空調(diào)業(yè)新增量在哪？逆勢(shì)上行！海爾空調(diào)正重塑行業(yè)格局

　　1月20日，家電調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)發(fā)布2021年度報(bào)告。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)，空調(diào)行業(yè)2021全年零售額1527億元，同比下降1.2%，零售量4689萬(wàn)臺(tái)，同比下降8.7%。2021冷年產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)也顯示：與正常年度的2019冷年相比，2021冷年空調(diào)內(nèi)銷業(yè)務(wù)出現(xiàn)7%下跌，這也是2019冷年下跌后的再次下跌。

　　觀察這一年的空調(diào)市場(chǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是規(guī)�；�發(fā)展正在持續(xù)收縮。但好在這一年整體市場(chǎng)也一改“價(jià)格、促銷、渠道”的外延式規(guī)模增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的技術(shù)升級(jí)、場(chǎng)景創(chuàng)新。反映到品牌端，有個(gè)品牌不得不說(shuō)，他就是海爾空調(diào)。

　　在行業(yè)整體下滑的情況下，從2016年市場(chǎng)份額10.5%一路連漲至2021年的17.9%，海爾空調(diào)有什么獨(dú)到之處?這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)能一直持續(xù)嗎?之于行業(yè)又有何借鑒意義?

　　空調(diào)銷售規(guī)模在持續(xù)收縮

　　規(guī)模放緩，是自2017年之后空調(diào)市場(chǎng)的主基調(diào)。2021年也不例外。

　　不達(dá)預(yù)期，量額雙降……從一組圖表也能看出這種態(tài)勢(shì)。來(lái)自產(chǎn)業(yè)在線相關(guān)報(bào)告顯示：從2017年后家用空調(diào)銷售規(guī)模已經(jīng)很穩(wěn)定了，而且2019年后銷售規(guī)模還在縮小。尤其到了2021年原材料上漲等負(fù)面因素帶來(lái)的價(jià)漲量滯令企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力巨大。而從內(nèi)外銷分月度同比增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，1-11月，內(nèi)銷有5個(gè)月均呈負(fù)增長(zhǎng)，拖累整體大盤持續(xù)走低。

　　這種負(fù)面影響還來(lái)自于能效雙控、疫情反復(fù)、旺季降雨多等多重因素。以能效為例�？照{(diào)能效新國(guó)標(biāo)于2020年7月實(shí)施后，并于2021年7月全面落地，導(dǎo)致大量低能效的空調(diào)產(chǎn)品無(wú)法上市銷售。由此，大量低能效空調(diào)的庫(kù)存積壓，進(jìn)一步拉升了空調(diào)行業(yè)的均價(jià)，還持續(xù)擠壓空調(diào)上下游企業(yè)的利潤(rùn)空間，更讓很多空調(diào)經(jīng)銷商陷入發(fā)展的低迷期。

　　可就是在這樣的低迷期，有這樣一個(gè)品牌仍然在持續(xù)向上。從2021年全年市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，海爾空調(diào)零售額份額17.9%，同比增長(zhǎng)16. 4%。從品牌均價(jià)來(lái)看，海爾空調(diào)均價(jià)4181元，增速15.7%，既是最高也是增速最快。

　　更重要的是，海爾空調(diào)無(wú)論是橫向和行業(yè)比，還是縱向和自身比，都傳遞出向上的信號(hào)。橫向看，他是TOP3品牌唯一正增長(zhǎng)的品牌，實(shí)現(xiàn)了零售額行業(yè)第一高增幅�？v向看，從2016年到2021年，一年一個(gè)臺(tái)階，他實(shí)現(xiàn)5年連漲，份額從10.5%上升到17.9%。

　　那么具體來(lái)看，海爾空調(diào)是如何做到的呢?

　　新機(jī)會(huì)、新增量在哪?

　　海爾空調(diào)逆勢(shì)增長(zhǎng)的結(jié)果是海爾智家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地驗(yàn)證。

　　受益于海爾智家數(shù)字化企業(yè)成果的影響，海爾空調(diào)近年來(lái)在制造、采購(gòu)、研發(fā)、物流、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率均實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步提升;同時(shí)，海爾空調(diào)積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在擴(kuò)大全品類市場(chǎng)份額的同時(shí)，提升高端產(chǎn)品卡薩帝的市場(chǎng)占比，有效地應(yīng)對(duì)了原材料成本上漲的挑戰(zhàn)。來(lái)自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2021年卡薩帝空調(diào)市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)居高端第一，且在21個(gè)區(qū)域創(chuàng)下第一。

　　過(guò)去，空調(diào)業(yè)普遍認(rèn)為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最后一步一定是價(jià)格戰(zhàn)。只要價(jià)格夠低，就能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。然而行業(yè)以價(jià)換量的時(shí)代早已一去不返。對(duì)用戶而言，進(jìn)入存量時(shí)代的空調(diào)業(yè)需要經(jīng)歷一個(gè)產(chǎn)品“從有到優(yōu)”的過(guò)程。特別是在后疫情時(shí)代，用戶的消費(fèi)方式及行為習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變，用戶對(duì)健康、舒適、智慧便捷的好空氣的需求激增，令企業(yè)未來(lái)的發(fā)展模式也發(fā)生了改變。

　　海爾空調(diào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心就在于產(chǎn)品價(jià)值的重塑和再造。單從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，海爾空調(diào)的創(chuàng)新也在聚焦健康持續(xù)升級(jí)。從2016年行業(yè)首個(gè)推出自清潔系列之后，6年時(shí)間內(nèi)，包括凈界自清潔、新風(fēng)自清潔、56度C除菌、3D除菌艙、洗空氣等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌出，最終帶來(lái)的是空調(diào)健康市場(chǎng)的持續(xù)和用戶對(duì)健康家電的高度關(guān)注和認(rèn)可。從數(shù)據(jù)就能窺見(jiàn)一二。2021年1-50周累計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海爾健康空調(diào)線下零售量份額51.5%，零售額份額達(dá)49.8%;智能語(yǔ)音空調(diào)線下累計(jì)零售量份額同比增長(zhǎng)232.2%，零售額份額同比增長(zhǎng)136.7%;新一級(jí)能效空調(diào)線下累計(jì)零售量份額同比增長(zhǎng)418.1%，零售額份額同比增長(zhǎng)319.1%。

　　當(dāng)然，創(chuàng)新不僅僅是體現(xiàn)在單一產(chǎn)品或技術(shù)上。全面線上化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為當(dāng)下趨勢(shì)，頭部企業(yè)在持續(xù)挖掘數(shù)字化的生態(tài)價(jià)值。海爾空調(diào)的新增量還來(lái)自于場(chǎng)景、生態(tài)。這些從空調(diào)到空氣到空間的轉(zhuǎn)型，也激起了空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)端的煥新需求。

　　2021年，借助三翼鳥場(chǎng)景品牌，上半年海爾空氣網(wǎng)全網(wǎng)觸點(diǎn)增加3500家。海爾智家發(fā)布的2021年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)睡眠場(chǎng)景中的爆款場(chǎng)景“空枕聯(lián)動(dòng)”Q3實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)套的銷量，創(chuàng)場(chǎng)景銷售行業(yè)之最。海爾空氣網(wǎng)上匯集上千家生態(tài)方，構(gòu)建起空氣生態(tài)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)收入增幅31.7%。

　　對(duì)2022年空調(diào)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，近期奧維云網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)在線也均發(fā)布了報(bào)告。總體來(lái)說(shuō)，2022年的空調(diào)市場(chǎng)雖弱但仍有希望。而希望也在新的賽道：如健康、高端、場(chǎng)景、新興品類等。恰恰這樣的新賽道，正是以海爾空調(diào)為代表的品牌開(kāi)辟的。或許，這樣的新賽道、新模式將帶動(dòng)2022年空調(diào)市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，未來(lái)的空調(diào)三強(qiáng)格局也還會(huì)繼續(xù)生變。

　　所以，海爾空調(diào)持續(xù)向上的漲勢(shì)，請(qǐng)繼續(xù)!