蘇寧易購零售云11000店落地,聚焦“家消費(fèi)升級”中高端品占比近5成
蘇寧易購高級副總裁顧偉表示,零售云第11000店的創(chuàng)新落地,是縣域消費(fèi)升級和供給優(yōu)化浪潮下的順勢而為,也標(biāo)志著零售云在達(dá)成萬店規(guī)模后,以家電為核心的多業(yè)態(tài)零售服務(wù)能力日趨成熟,門店經(jīng)營能力顯著提升,蘇寧易購零售服務(wù)商戰(zhàn)略進(jìn)入“精耕細(xì)作”的新階段。
(圖:零售云11000店開業(yè)現(xiàn)場)
90后創(chuàng)業(yè)者3年開5店,蘇寧易購零售服務(wù)商戰(zhàn)略全國落地
據(jù)了解,此次在神木開業(yè)的第11000店,是零售云首次落地的千平級別家電家居融合店,也是90后加盟商李欣在周邊市縣開出的第5家零售云店。
李欣介紹,財(cái)會專業(yè)畢業(yè)后,自己先后開過網(wǎng)吧、賣過保險(xiǎn),對于家電、家居行業(yè),自稱“完全一張白紙”。2019年,李欣初嘗家電創(chuàng)業(yè),在榆林子洲縣開出第一家零售云,僅300平米的門店當(dāng)年便達(dá)成銷售500萬元。此后,出于對零售云模式的認(rèn)可,李欣在3年時(shí)間里,先后在榆林、神木等地開出5家零售云電器店及家電家居融合店。
“零售云提供的是一套完整的零售解決方案,有著海量的商品供應(yīng)鏈、全套化的服務(wù)保障、完善的團(tuán)隊(duì)支撐,高效的數(shù)字化管理工具,更有云倉、貨速融這樣的倉儲金融工具,解決門店的出樣、庫存和資金占用問題,我只須專注做好門店經(jīng)營工作。”李欣介紹,正是蘇寧易購專業(yè)化的零售服務(wù)能力,給了他連續(xù)開店的底氣。
依托零售云專業(yè)服務(wù)能力,在當(dāng)?shù)厥袌龃蜷_局面,李欣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷正是蘇寧易購零售服務(wù)商戰(zhàn)略全國落地的一道縮影。截至2022年,蘇寧易購零售云已經(jīng)覆蓋全國31個(gè)省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn),東至佳木斯、西至喀什、南至海南、北至黑河,零售云具備了家電、家居等多業(yè)態(tài)末端場景履約服務(wù)能力。借助11000家深入全國市場的“終端觸點(diǎn)”,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)滲透多級市場,正在成為消費(fèi)市場新常態(tài)。
門店中高端品占比近5成,多業(yè)態(tài)融合助推縣域“家消費(fèi)”升級
近年來,隨著縣域商貿(mào)設(shè)施布局不斷優(yōu)化,流通渠道持續(xù)暢通,縣鄉(xiāng)消費(fèi)市場供給日漸豐富,下沉市場用戶消費(fèi)品質(zhì)化、高端化趨勢顯著。
此次落地的零售云神木店順應(yīng)下沉市場新需求,聚焦“家消費(fèi)”升級,在超1000平米的門店空間為消費(fèi)者提供家電、家居、衛(wèi)浴一站式解決方案。除海爾、海信、美的、芝華仕、箭牌等一線大牌外,門店還加大卡薩帝、COLMO等高端產(chǎn)品線的引入力度,將品質(zhì)化、套系化等新的消費(fèi)趨勢推介給縣域用戶,有效解決了當(dāng)?shù)鼐用窦译娂揖淤徫?ldquo;兩頭跑”“買不齊”“檔次低”等痛點(diǎn)。同時(shí),零售云神木店還基于凈水、采暖、中央空調(diào)等中央集成品類,打造“客餐臥”“衛(wèi)浴陽”等專區(qū),以場景體驗(yàn)激活用戶的消費(fèi)新需求。
(圖:顧客在門店選購商品)
“我們的目標(biāo)是把這家店打造成神木當(dāng)?shù)匾徽臼郊译、家居消費(fèi)首選品牌。”李欣介紹,“除了提供差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外,顧客下單后,我們還能在24小時(shí)內(nèi)提供上門服務(wù),對有定制場景需求的顧客,我們也能在測量后給出實(shí)景演示效果,好產(chǎn)品+好服務(wù)基本覆蓋了本地市場的空白。”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)優(yōu)化帶來的是門店效益提升,開業(yè)當(dāng)天,神木店銷售突破80萬,家電家居套購訂單占比超20%,中高端產(chǎn)品占比近5成。
(圖:神木店家居專區(qū))
蘇寧易購零售云副總裁張輝表示,從11000店的經(jīng)營成果來看,零售云家電、家居融合模式已經(jīng)跑通,已全面步入高速復(fù)制“快車道”。“從萬億家電到萬億家居賽道,零售云的目標(biāo)是幫助門店打造動態(tài)競爭壁壘,我們聯(lián)合海爾、美的、芝華仕、箭牌等家電家居品牌,打破既有產(chǎn)品和服務(wù)邊界,就是要充分提升門店獲客和盈利能力。”
后萬店時(shí)代,零售云聚焦有質(zhì)量的增長
針對零售云“萬店時(shí)代”后的發(fā)展,蘇寧易購高級副總裁顧偉表示,伴隨規(guī)模效應(yīng)的形成,“有質(zhì)量的效益增長”將成為零售云下一階段重點(diǎn)方向。
據(jù)了解,自去年起,零售云在門店模型拓展方面動作不斷,通過復(fù)用、嫁接在家電主業(yè)的能力和經(jīng)驗(yàn)沉淀,先后拓展出縣鎮(zhèn)家居融合店、城市快修店、社區(qū)銷售服務(wù)一體店等多重賽道,為蘇寧易購零售服務(wù)商裂變發(fā)展探索新的可能。
在商品供應(yīng)鏈端,零售云持續(xù)貼近市場新需求,聯(lián)合工廠打造零售云專供機(jī)產(chǎn)品矩陣、持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),形成差異化供應(yīng)鏈競爭力。2021年,零售云全渠道累計(jì)銷售出2000萬件品質(zhì)好貨,幫助超1800個(gè)主流家電家居品牌下沉,未來也將深度參與從消費(fèi)端到供給端的成本、效率和體驗(yàn)優(yōu)化。
(圖:神木店開業(yè)現(xiàn)場)
在運(yùn)營環(huán)節(jié),零售云將著力增強(qiáng)門店本地化運(yùn)營能力,提升用戶服務(wù)體驗(yàn),借助全國近700個(gè)片區(qū)及專業(yè)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì),讓門店終端始終跟上市場進(jìn)化節(jié)奏。
顧偉表示,創(chuàng)立發(fā)展五年來,蘇寧易購零售云圍繞家電、家居、快修、銷服一體等多賽道,已經(jīng)搭建起兼具增量和協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面向未來,蘇寧易購零售云將始終以“利他”和“效率”為核心,助力傳統(tǒng)零售行業(yè)在成本上做減法、在效率上做加法,以渠道價(jià)值作為立身之本,幫助中小零售商抓住數(shù)字化零售的時(shí)代紅利。