銷量攀升的背后,是日立中央空調(diào)品類聚焦的價值

2022-06-10 14:49:06   來源:搜狐   評論:0   [收藏]   [評論]
導(dǎo)讀:  中國企業(yè)的快速發(fā)展推動了市場經(jīng)濟的蓬勃生機,但高速增長的背后卻掩藏著中國企業(yè)的浮躁不安,尤其是在企業(yè)需要兩條腿走路才能更穩(wěn)健的思想驅(qū)使下,互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)紛紛跨界布局新能源汽車產(chǎn)業(yè),新零售

  中國企業(yè)的快速發(fā)展推動了市場經(jīng)濟的蓬勃生機,但高速增長的背后卻掩藏著中國企業(yè)的“浮躁不安”,尤其是在企業(yè)需要“兩條腿”走路才能更穩(wěn)健的思想驅(qū)使下,互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)紛紛跨界布局新能源汽車產(chǎn)業(yè),新零售開始捆綁大文娛,視頻流媒體先后進軍游戲、教育......大水漫灌時,一切還是繁榮景象,當(dāng)潮水散去之后,隱匿的“裸泳者”們也只能無奈彷徨。

  其實很多時候,中國企業(yè)缺少的不是機會,而是堅定不移,能讓它穿越無數(shù)周期的策略定力?v觀中國家電企業(yè)的發(fā)展思路來看,基本是沿著品類擴容和品類聚焦幾類發(fā)展路線:一類是靠著多元化擴張,如美的、海爾等品牌實現(xiàn)了千億元市場規(guī)模;二類是像格蘭仕這樣的通過資本并購或收購,實現(xiàn)了品牌和品類的同時擴張;還有一類,品類聚焦,如專注做空調(diào)的格力。

  

 

  然而不管是采取怎樣的路徑和模式,如今對于很多家電企業(yè)來說,都面臨著一個共同的挑戰(zhàn):是繼續(xù)堅持“多品類一起走”,還是調(diào)整“做強做精優(yōu)勢品類”。作為中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,日立中央空調(diào)選擇了品類聚焦策略,并且在健康這個賽道上面布局產(chǎn)品和品類。正如日立中央空調(diào)高層表示,“企業(yè)要做的不是一味追求做大規(guī)模,而是專注一個領(lǐng)域做長、做深進而做大。”

  那么日立中央空調(diào)為何要選擇品類聚焦這一路徑呢?

  一是瞄準(zhǔn)健康這一增量市場

  從這幾年市場發(fā)展來看,健康已成為家用電器產(chǎn)品的主要發(fā)展趨勢。例如越來越多的消費者開始使用凈水電器,關(guān)注空氣質(zhì)量,注重健康烹飪飲食等。

  而突如其來的新冠疫情,相當(dāng)于一個加速器,助推“健康化”成為了家電消費的新主線,這也使得很多健康類家電產(chǎn)品迅速翻紅。

  

 

  其中,能夠提升室內(nèi)空氣質(zhì)量的凈化空調(diào)躍然進入大眾視野,成為一些消費者的心頭好。日立中央空調(diào)也憑借著對市場的前瞻性把控及雄厚的科技實力支撐,率先行業(yè)推出以“雙凈化”、“凈升級”、“凈菌洗”為特點的“家用凈化中央空調(diào)”全新品類,完成了用戶生態(tài)家居的升級,將潔凈健康的清新空氣送進千家萬戶。

  室內(nèi)機搭載的PE純凈生態(tài)模塊,詮釋自由呼吸新法則,在滿足空調(diào)基本使用需求的同時,可實現(xiàn)抗菌殺毒、除PM2.5、除異味、除甲醛、除螨防霉等空氣凈化功能,輕松解決室內(nèi)空氣常見問題,打造潔凈、健康的空間環(huán)境。

  

 

  對于日立來講,家用凈化中央空調(diào)不僅僅是產(chǎn)品策略,更是品類戰(zhàn)略,它同時解決了凈化和空調(diào)兩個品類各自的痛點,擁有的智能雙凈化功能可以滿足“內(nèi)凈空調(diào)、外凈空氣”的雙重需求。

  二是 聚焦細分客群 , 滿足消費者多元化需求

  一個企業(yè)能長盛不衰的原因是為用戶創(chuàng)造更高價值,只有在選定且聚焦一個用戶群體和市場后,才能持續(xù)創(chuàng)造價值。盤點當(dāng)下的中國家電市場,不難發(fā)現(xiàn)它正呈現(xiàn)出多元化、多層次化的消費格局,不同圈層、年齡、地域的消費者,消費觀念和喜好日益多樣化。由此,日立中央空調(diào)針對不同的消費群體,提供了不同品類產(chǎn)品,從而滿足符合當(dāng)下消費者對于家電產(chǎn)品的訴求。

  

 

  VAM尊睿別墅,暢享極速5G,定制專屬空氣,滿足高端人群墅適生活;對于追求精致生活的新中產(chǎn)人群來說,則可選擇VAM mini、EX-PRO II,創(chuàng)新科技,創(chuàng)新空間品質(zhì),強勁科技風(fēng),帶來更穩(wěn)健的舒適與健康;為年輕而生的BOX明裝單元機,滿足當(dāng)下年輕人對房屋“顏值”與“品質(zhì)”的高要求,除了為空間“美顏”,也為空氣“美顏”,舒適氣流顯而易見;還有廚房專用機、新風(fēng)設(shè)備等等,一站式專屬定制服務(wù),自由定制場景,滿足千人千面的空氣需求。

  在日立看來,無論是中產(chǎn)群體還是新生代群體,底層邏輯是不變的,即圍繞用戶去創(chuàng)造價值,作為行業(yè)歷史最悠久、市場份額最高、規(guī)模最大的品牌之一,日立中央空調(diào)不斷將領(lǐng)先科技與領(lǐng)先產(chǎn)品深度融合,打造更高品質(zhì)、更高標(biāo)準(zhǔn)、更智能舒適的產(chǎn)品與服務(wù),在用戶心智中成為第一選擇梯隊,并且獲得了極高的品牌溢價能力。

  

 

  品類聚焦戰(zhàn)略奏效 ,讓日立中央空調(diào) 開啟 了 新一輪規(guī)模增長

  從2012年日立中央空調(diào)進駐家裝市場,短短九年多的時間,不僅用戶總數(shù)突破260萬;在發(fā)布的《2021消費者行為分析》調(diào)研報告中,日立家用凈化中央空調(diào)更以41.3%的用戶第一印象品牌。同時,憑借自身實力強勢登榜2021年《財富》世界500強;連續(xù)十年入選全球百強創(chuàng)新機構(gòu)榜單;七屆蟬聯(lián)萬科A級供應(yīng)商;連續(xù)三年榮獲TOP500地產(chǎn)空調(diào)類品牌首選率第一......能夠取得如此成績,在于日立將細分品類做到了極致,以品類策略打造品牌,最終形成了自身獨有的營銷策略和核心競爭力。

  由此我們可以看到,在日立中央空調(diào)品類策略之下,日立中央空調(diào)形成了龐大的市場規(guī)模。如今的日立雖然優(yōu)勢地位明顯,一時半會難以被動搖,不過也要看到的是,日立也有著自己的煩惱,比如雙凈化品類的養(yǎng)成并不容易,想要加快推動市場,還需投入大量的精力、財力與時間。

  

 

  未來,還需日立不忘初心,始終以為人們創(chuàng)造更加潔凈舒適的家居生活為己任,為美好人居帶來更多新氣象。

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責(zé)任編輯:zsz

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