I Do鉆戒真愛(ài)營(yíng)銷“失靈”：3次IPO未果、營(yíng)收凈利腰斬、大批員工遭遇欠薪

　　今年上半年，I Do鉆戒母公司恒信璽利營(yíng)收凈利雙雙大幅下降。而在新三板掛牌的恒信璽利，曾多次沖刺A股IPO，但均以失敗告終。

　　經(jīng)營(yíng)困難之下，新浪科技發(fā)現(xiàn)，I Do鉆戒母公司正在大規(guī)模注銷各地分公司，不少員工聲稱遭遇了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的欠薪，一些供應(yīng)商的貨款也遲遲未付，向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

　　這家由“鉆石王老五”、知名主持人李湘前夫李厚霖創(chuàng)辦的企業(yè)，究竟怎么了?

　　主打真愛(ài)營(yíng)銷，被DR碾壓?

　　2006年，I Do品牌在北京開(kāi)設(shè)了首家珠寶精品店，截至目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)700家門(mén)店，遍布230余座城市，擁有100多萬(wàn)會(huì)員。2021年12月，I Do正式宣布陳小春、應(yīng)采兒夫婦為品牌全球代言人。

　　對(duì)于I Do的品牌內(nèi)涵，官網(wǎng)上介紹稱，“I Do”源自婚禮的誓言，代表著步入婚姻殿堂的愛(ài)侶對(duì)于愛(ài)情忠貞不渝的承諾，是最神圣的愛(ài)情宣言。一句“I Do”，婚戒滑入無(wú)名指，自此以愛(ài)為名，相守一生。

　　這個(gè)品牌理念與另一家珠寶品牌DR十分相似。

　　DR一直主打“一生只送一人”的理念，依靠“男士一生僅能定制一枚”的銷售規(guī)則，吸引了大量女性用戶的關(guān)注。I Do的名稱與理念與此相似。

　　不過(guò)，與DR相比，I Do在收入規(guī)模、利潤(rùn)等指標(biāo)上差距較大。

　　I Do母公司恒信璽利發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入同比上漲28.73%至22.61億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)同比上漲6.13%至1.13億元。

　　而DR母公司迪阿股份此前發(fā)布的2021年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.23億元，較上年同期增長(zhǎng)87.57%;歸母凈利潤(rùn)13.02億元，較上年同期增長(zhǎng)131.09%。

　　對(duì)比來(lái)看，DR母公司迪阿股份的營(yíng)收是I Do母公司恒信璽利的2倍有余，凈利潤(rùn)更是超過(guò)10倍。

　　而截至2021年，DR公司門(mén)店數(shù)量為461家，I Do則擁有終端門(mén)店數(shù)715家，也即是DR在門(mén)店數(shù)量不及I Do的情況下，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的碾壓。

　　另外，與I Do的真愛(ài)營(yíng)銷形成鮮明對(duì)比的是，I Do創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李厚霖的早年感情生活卻頗具爭(zhēng)議，與娛樂(lè)圈的多位女星牽扯甚多。

　　從2000年左右初識(shí)女歌手、演員周艷泓，到2003年與周艷泓分手追求演員秦海璐，再到2004年和主持人、演員李湘宣布結(jié)婚2006年再離婚。短短六年的時(shí)間，李厚霖先后經(jīng)歷了三段矚目的感情，更是被前女友秦海璐公開(kāi)指責(zé)。

　　陳小春“救不活”業(yè)績(jī)，營(yíng)收凈利雙降

　　在珠寶界，邀請(qǐng)明星代言吸引用戶購(gòu)買是慣用的手段。

　　不過(guò)在2021年底宣布陳小春、應(yīng)采兒夫婦為代言人后，I Do的業(yè)績(jī)卻并沒(méi)有因此而變好。今年上半年，恒信璽利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.28億元，同比下降41.99%;凈利潤(rùn)704.44萬(wàn)元，同比下降88.62%。

　　不只是營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下滑，I Do同時(shí)關(guān)閉了大量門(mén)店。其2021年財(cái)報(bào)顯示，至報(bào)告期末公司開(kāi)設(shè)總計(jì)715家線下門(mén)店，而到今年6月時(shí)卻只剩下630家，關(guān)閉了85家線下門(mén)店。

　　恒信璽利在財(cái)報(bào)中表示，2022年上半年，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)疫情呈現(xiàn)點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的特點(diǎn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的沖擊影響加大。受疫情影響，公司經(jīng)營(yíng)壓力有所增加。

　　恒信璽利給出的對(duì)策是，推行“克拉戰(zhàn)略”，也即是通過(guò)以大克拉鉆石和彩寶定制為核心的“克拉定制”服務(wù)，切入高級(jí)珠寶市場(chǎng)。其半年報(bào)顯示，克拉等級(jí)以上的高級(jí)珠寶銷售占比，已超過(guò)I Do品牌整體營(yíng)收的20%。

　　不過(guò)即使如此，還是沒(méi)能阻擋I Do業(yè)績(jī)的崩塌。

　　多次沖刺IPO未果，大資本退出

　　2015年，I Do母公司恒信璽利成功掛牌新三板，不過(guò)李厚霖的野心不只如此，他一直有個(gè)IPO夢(mèng)。

　　在登陸新三板的次年1月，恒信璽利就向北京證監(jiān)局報(bào)送了上市輔導(dǎo)備案材料，開(kāi)始IPO征程。但數(shù)月后公司又主動(dòng)叫停了IPO進(jìn)程。恒信璽利對(duì)外公告的原因是，根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，公司注冊(cè)地將由北京變更至西藏拉薩曲水縣。

　　西藏拉薩曲水縣是證監(jiān)會(huì)所劃定的貧困縣之一，當(dāng)時(shí)證監(jiān)會(huì)推出了IPO扶貧新政，李厚霖想借此讓恒信璽利走貧困縣的IPO綠色通道。

　　但2017年、2018年和2019年，恒信璽利連續(xù)三次遞交IPO申請(qǐng)，均無(wú)疾而終。

　　接連IPO失利之下，投資機(jī)構(gòu)也扛不住退出壓力。2018年，恒信璽利的第三大股東紅杉資本清倉(cāng)退出，最終另一家珠寶品牌周大生接盤(pán)了這16.6%的股份。

　　今年11月，有投資者在投資者關(guān)系平臺(tái)向周大生董秘提問(wèn)：“投資的恒信璽利公允價(jià)值持續(xù)下降，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)其打算如何處理?”周大生方面僅稱“目前恒信璽利是財(cái)務(wù)投資”。尷尬的是，周大生投資恒信璽利數(shù)年后，雙方卻鮮有業(yè)務(wù)合作和協(xié)同。

　　陷入欠薪風(fēng)波，超三成員工被裁

　　業(yè)績(jī)下滑，IPO無(wú)果，I Do已經(jīng)陷入了經(jīng)營(yíng)困難之中。

　　多位I Do員工反饋，遭遇了長(zhǎng)期欠薪、變相裁員不賠償?shù)取Ｒ晃粏T工表示，從去年底開(kāi)始，I Do便大規(guī)模欠薪，普通員工普遍欠薪數(shù)月，總監(jiān)級(jí)別甚至超過(guò)一年。今年4月和10月，I Do還進(jìn)行了兩次大裁員，其中4月裁員中簽訂協(xié)議賠償金9月30日支付，但至今大部分人仍未收到，甚至欠薪也未結(jié)清。

　　新浪科技從恒信璽利半年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，今年上半年，恒信璽利員工數(shù)由1684人減少至1104人，半年減少了580人，超過(guò)三分之一。

　　另一位華南大區(qū)員工則是在今年10月無(wú)故被裁，他稱目前工資欠款及賠償均未結(jié)清，員工的報(bào)銷拖了幾個(gè)月也沒(méi)有音訊。他透露，不只是員工，I Do還拖欠供應(yīng)商貨款。

　　“公司無(wú)腦營(yíng)銷燒錢(qián)無(wú)度”，他說(shuō)，即使在入不敷出進(jìn)貨都沒(méi)錢(qián)的情況下，I Do依然在巨額燒錢(qián)搞營(yíng)銷，卻并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的收益。

　　去年底以來(lái)，雖然經(jīng)營(yíng)困難，I Do確實(shí)一直在持續(xù)投入營(yíng)銷，比如2021年12月簽約新代言人，2022年5月與健身教練劉畊宏夫婦的直播間合作，以及2022年5月與王者榮耀的IP合作等等。

　　“企業(yè)文化：相信愛(ài)、感受愛(ài)、傳遞愛(ài)，現(xiàn)在員工們感受不到愛(ài)，也不相信愛(ài)，也傳遞不下去，有錢(qián)給明星卻沒(méi)錢(qián)發(fā)薪水?”他吐槽道。

　　新浪科技發(fā)現(xiàn)，I Do母公司恒信璽利目前大量分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)注銷。天眼查顯示，在其137家分支機(jī)構(gòu)中，只有14家還處于存續(xù)和開(kāi)業(yè)狀態(tài)，其余全部被注銷。

　　這也給員工維權(quán)制造了困難。一位在I Do工作3年的員工表示，在公司不開(kāi)工資的情況下干了4個(gè)月，結(jié)果被告知公司大區(qū)解散。“原來(lái)還相信公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我手里的勞動(dòng)合同無(wú)效，公司把分公司注銷了，讓我投訴無(wú)門(mén)。”

　　供應(yīng)商們也在維權(quán)。

　　近日，天眼查顯示，恒信璽利新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的超243萬(wàn)元，執(zhí)行法院為北京市平谷區(qū)人民法院。該案件為服務(wù)合同糾紛，原告為河北博岳通信技術(shù)股份有限公司;11月，恒信璽利再新增了多條被法院強(qiáng)制執(zhí)行的信息，涉及金額在幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元不等。

　　內(nèi)憂外患的I Do，該如何自救?