I Do鉆戒真愛(ài)營(yíng)銷“失靈”:3次IPO未果、營(yíng)收凈利腰斬、大批員工遭遇欠薪

2022-11-24 09:09:16   來(lái)源:新浪科技   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  主打真愛(ài)營(yíng)銷的I Do鉆戒,今年再次迎來(lái)艱難時(shí)刻。  今年上半年,I Do鉆戒母公司恒信璽利營(yíng)收凈利雙雙大幅下降。而在新三板掛牌的恒信璽利,曾多次沖刺A股IPO,但均以失敗告終。  經(jīng)營(yíng)困難之下,新浪科
  主打真愛(ài)營(yíng)銷的I Do鉆戒,今年再次迎來(lái)艱難時(shí)刻。

  今年上半年,I Do鉆戒母公司恒信璽利營(yíng)收凈利雙雙大幅下降。而在新三板掛牌的恒信璽利,曾多次沖刺A股IPO,但均以失敗告終。

  經(jīng)營(yíng)困難之下,新浪科技發(fā)現(xiàn),I Do鉆戒母公司正在大規(guī)模注銷各地分公司,不少員工聲稱遭遇了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的欠薪,一些供應(yīng)商的貨款也遲遲未付,向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

  這家由“鉆石王老五”、知名主持人李湘前夫李厚霖創(chuàng)辦的企業(yè),究竟怎么了?

  主打真愛(ài)營(yíng)銷,被DR碾壓?

  2006年,I Do品牌在北京開(kāi)設(shè)了首家珠寶精品店,截至目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)700家門(mén)店,遍布230余座城市,擁有100多萬(wàn)會(huì)員。2021年12月,I Do正式宣布陳小春、應(yīng)采兒夫婦為品牌全球代言人。

  對(duì)于I Do的品牌內(nèi)涵,官網(wǎng)上介紹稱,“I Do”源自婚禮的誓言,代表著步入婚姻殿堂的愛(ài)侶對(duì)于愛(ài)情忠貞不渝的承諾,是最神圣的愛(ài)情宣言。一句“I Do”,婚戒滑入無(wú)名指,自此以愛(ài)為名,相守一生。

  這個(gè)品牌理念與另一家珠寶品牌DR十分相似。

  DR一直主打“一生只送一人”的理念,依靠“男士一生僅能定制一枚”的銷售規(guī)則,吸引了大量女性用戶的關(guān)注。I Do的名稱與理念與此相似。

  不過(guò),與DR相比,I Do在收入規(guī)模、利潤(rùn)等指標(biāo)上差距較大。

  I Do母公司恒信璽利發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入同比上漲28.73%至22.61億元,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)同比上漲6.13%至1.13億元。

  而DR母公司迪阿股份此前發(fā)布的2021年年報(bào),報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.23億元,較上年同期增長(zhǎng)87.57%;歸母凈利潤(rùn)13.02億元,較上年同期增長(zhǎng)131.09%。

  對(duì)比來(lái)看,DR母公司迪阿股份的營(yíng)收是I Do母公司恒信璽利的2倍有余,凈利潤(rùn)更是超過(guò)10倍。

  而截至2021年,DR公司門(mén)店數(shù)量為461家,I Do則擁有終端門(mén)店數(shù)715家,也即是DR在門(mén)店數(shù)量不及I Do的情況下,實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的碾壓。

  另外,與I Do的真愛(ài)營(yíng)銷形成鮮明對(duì)比的是,I Do創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李厚霖的早年感情生活卻頗具爭(zhēng)議,與娛樂(lè)圈的多位女星牽扯甚多。

  從2000年左右初識(shí)女歌手、演員周艷泓,到2003年與周艷泓分手追求演員秦海璐,再到2004年和主持人、演員李湘宣布結(jié)婚2006年再離婚。短短六年的時(shí)間,李厚霖先后經(jīng)歷了三段矚目的感情,更是被前女友秦海璐公開(kāi)指責(zé)。

  陳小春“救不活”業(yè)績(jī),營(yíng)收凈利雙降

  在珠寶界,邀請(qǐng)明星代言吸引用戶購(gòu)買是慣用的手段。

  不過(guò)在2021年底宣布陳小春、應(yīng)采兒夫婦為代言人后,I Do的業(yè)績(jī)卻并沒(méi)有因此而變好。今年上半年,恒信璽利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.28億元,同比下降41.99%;凈利潤(rùn)704.44萬(wàn)元,同比下降88.62%。

  不只是營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下滑,I Do同時(shí)關(guān)閉了大量門(mén)店。其2021年財(cái)報(bào)顯示,至報(bào)告期末公司開(kāi)設(shè)總計(jì)715家線下門(mén)店,而到今年6月時(shí)卻只剩下630家,關(guān)閉了85家線下門(mén)店。

  恒信璽利在財(cái)報(bào)中表示,2022年上半年,國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻,全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低迷,國(guó)內(nèi)疫情呈現(xiàn)點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的特點(diǎn),對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的沖擊影響加大。受疫情影響,公司經(jīng)營(yíng)壓力有所增加。

  恒信璽利給出的對(duì)策是,推行“克拉戰(zhàn)略”,也即是通過(guò)以大克拉鉆石和彩寶定制為核心的“克拉定制”服務(wù),切入高級(jí)珠寶市場(chǎng)。其半年報(bào)顯示,克拉等級(jí)以上的高級(jí)珠寶銷售占比,已超過(guò)I Do品牌整體營(yíng)收的20%。

  不過(guò)即使如此,還是沒(méi)能阻擋I Do業(yè)績(jī)的崩塌。

  多次沖刺IPO未果,大資本退出

  2015年,I Do母公司恒信璽利成功掛牌新三板,不過(guò)李厚霖的野心不只如此,他一直有個(gè)IPO夢(mèng)。

  在登陸新三板的次年1月,恒信璽利就向北京證監(jiān)局報(bào)送了上市輔導(dǎo)備案材料,開(kāi)始IPO征程。但數(shù)月后公司又主動(dòng)叫停了IPO進(jìn)程。恒信璽利對(duì)外公告的原因是,根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要,公司注冊(cè)地將由北京變更至西藏拉薩曲水縣。

  西藏拉薩曲水縣是證監(jiān)會(huì)所劃定的貧困縣之一,當(dāng)時(shí)證監(jiān)會(huì)推出了IPO扶貧新政,李厚霖想借此讓恒信璽利走貧困縣的IPO綠色通道。

  但2017年、2018年和2019年,恒信璽利連續(xù)三次遞交IPO申請(qǐng),均無(wú)疾而終。

  接連IPO失利之下,投資機(jī)構(gòu)也扛不住退出壓力。2018年,恒信璽利的第三大股東紅杉資本清倉(cāng)退出,最終另一家珠寶品牌周大生接盤(pán)了這16.6%的股份。

  今年11月,有投資者在投資者關(guān)系平臺(tái)向周大生董秘提問(wèn):“投資的恒信璽利公允價(jià)值持續(xù)下降,請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)其打算如何處理?”周大生方面僅稱“目前恒信璽利是財(cái)務(wù)投資”。尷尬的是,周大生投資恒信璽利數(shù)年后,雙方卻鮮有業(yè)務(wù)合作和協(xié)同。

  陷入欠薪風(fēng)波,超三成員工被裁

  業(yè)績(jī)下滑,IPO無(wú)果,I Do已經(jīng)陷入了經(jīng)營(yíng)困難之中。

  多位I Do員工反饋,遭遇了長(zhǎng)期欠薪、變相裁員不賠償?shù)取R晃粏T工表示,從去年底開(kāi)始,I Do便大規(guī)模欠薪,普通員工普遍欠薪數(shù)月,總監(jiān)級(jí)別甚至超過(guò)一年。今年4月和10月,I Do還進(jìn)行了兩次大裁員,其中4月裁員中簽訂協(xié)議賠償金9月30日支付,但至今大部分人仍未收到,甚至欠薪也未結(jié)清。

  

 

  新浪科技從恒信璽利半年報(bào)中發(fā)現(xiàn),今年上半年,恒信璽利員工數(shù)由1684人減少至1104人,半年減少了580人,超過(guò)三分之一。

  另一位華南大區(qū)員工則是在今年10月無(wú)故被裁,他稱目前工資欠款及賠償均未結(jié)清,員工的報(bào)銷拖了幾個(gè)月也沒(méi)有音訊。他透露,不只是員工,I Do還拖欠供應(yīng)商貨款。

  “公司無(wú)腦營(yíng)銷燒錢(qián)無(wú)度”,他說(shuō),即使在入不敷出進(jìn)貨都沒(méi)錢(qián)的情況下,I Do依然在巨額燒錢(qián)搞營(yíng)銷,卻并沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的收益。

  去年底以來(lái),雖然經(jīng)營(yíng)困難,I Do確實(shí)一直在持續(xù)投入營(yíng)銷,比如2021年12月簽約新代言人,2022年5月與健身教練劉畊宏夫婦的直播間合作,以及2022年5月與王者榮耀的IP合作等等。

  “企業(yè)文化:相信愛(ài)、感受愛(ài)、傳遞愛(ài),現(xiàn)在員工們感受不到愛(ài),也不相信愛(ài),也傳遞不下去,有錢(qián)給明星卻沒(méi)錢(qián)發(fā)薪水?”他吐槽道。

  新浪科技發(fā)現(xiàn),I Do母公司恒信璽利目前大量分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)注銷。天眼查顯示,在其137家分支機(jī)構(gòu)中,只有14家還處于存續(xù)和開(kāi)業(yè)狀態(tài),其余全部被注銷。

  這也給員工維權(quán)制造了困難。一位在I Do工作3年的員工表示,在公司不開(kāi)工資的情況下干了4個(gè)月,結(jié)果被告知公司大區(qū)解散。“原來(lái)還相信公司,結(jié)果發(fā)現(xiàn)我手里的勞動(dòng)合同無(wú)效,公司把分公司注銷了,讓我投訴無(wú)門(mén)。”

  供應(yīng)商們也在維權(quán)。

  近日,天眼查顯示,恒信璽利新增被執(zhí)行人信息,執(zhí)行標(biāo)的超243萬(wàn)元,執(zhí)行法院為北京市平谷區(qū)人民法院。該案件為服務(wù)合同糾紛,原告為河北博岳通信技術(shù)股份有限公司;11月,恒信璽利再新增了多條被法院強(qiáng)制執(zhí)行的信息,涉及金額在幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)元不等。

  內(nèi)憂外患的I Do,該如何自救?

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責(zé)任編輯:zsz

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