“十一”大促完美收官 國(guó)美嚴(yán)選戰(zhàn)略經(jīng)受考驗(yàn)

　　八天長(zhǎng)假過后，國(guó)美“向往美好 不止低價(jià)”十一大促活動(dòng)也圓滿收官。本次活動(dòng)設(shè)計(jì)貼合了用戶追求低價(jià)、好物的普遍心理，在低價(jià)、嚴(yán)選、服務(wù)、玩法上，完成了一次與用戶“情投意合”式的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售額環(huán)比增長(zhǎng)30%。

　　在長(zhǎng)假促銷活動(dòng)中，國(guó)美APP爆品迭出，智能家電、廚衛(wèi)電器、百貨用品受熱捧，其中，干衣機(jī)成眾多消費(fèi)者家居電器首選，銷售額同比增幅高達(dá)140%;蒸箱成為廚電黑馬，銷售同比增長(zhǎng)106.2%;大屏電視持續(xù)走俏，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)28.7%;平板電腦銷量增長(zhǎng)28%，輕薄本銷量增長(zhǎng)了11%。

　　

 

　　消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)家電升級(jí)

　　“十一”黃金周素來(lái)是家電銷售旺季，本次長(zhǎng)假期間線上線下，用戶對(duì)家電的購(gòu)買熱情被全面引爆。隨著國(guó)內(nèi)80后、90后一代消費(fèi)者的崛起，他們對(duì)生活的品質(zhì)要求更高。新一代消費(fèi)者的到來(lái)，也給家電市場(chǎng)注入了更多新的變量，品質(zhì)消費(fèi)的理念正在形成，這個(gè)趨勢(shì)在本次國(guó)慶消費(fèi)中表現(xiàn)更為突出。

　　這個(gè)十一大促期間，外觀時(shí)尚、節(jié)能環(huán)保的高端家電深受消費(fèi)者青睞，尤其是作為健康家電產(chǎn)品的典型代表，干衣機(jī)的高端套購(gòu)比例在國(guó)美更是占到了32%以上�？照{(diào)套購(gòu)消費(fèi)趨勢(shì)明顯，十一期間國(guó)美空調(diào)套購(gòu)實(shí)現(xiàn)150%增幅，占比達(dá)到35%。同樣備受關(guān)注的還有新能效空調(diào)。自空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)7月1日實(shí)施以來(lái)，近幾個(gè)月，美的、海爾、海信、卡薩帝等品牌紛紛推出高性價(jià)比的新1級(jí)變頻空調(diào)，新能效空調(diào)逐漸占據(jù)市場(chǎng)主流，十一大促國(guó)美新能效空調(diào)銷售占比達(dá)30%。

　　

 

　　同時(shí)，“懶人廚衛(wèi)”類家電在“十一”長(zhǎng)假期間需求又迎來(lái)新一波的上揚(yáng)趨勢(shì)。自動(dòng)洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人作為等解放雙手的居家神器，受到上班族與居家主婦們的青睞。十一期間，國(guó)美廚衛(wèi)產(chǎn)品聯(lián)合方太、老板、海爾、美的、西門子等頭部品牌，全線產(chǎn)品滿千降百，釋放大額優(yōu)惠力度，特別是在洗碗機(jī)等“懶人廚衛(wèi)”產(chǎn)品上消費(fèi)者可享受6到7折的超級(jí)促銷福利，洗碗機(jī)銷售同比增長(zhǎng)45%。

　　

 

　　家電升級(jí)順應(yīng)了國(guó)家消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。升級(jí)更高端、更智能的家電，這一趨勢(shì)體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于美好生活的不懈追求。

　　單身經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)小家電銷量猛增

　　隨著單身人口增多、家庭規(guī)�？s小，廚房料理、家居清潔類的小家電產(chǎn)品成為“十一”長(zhǎng)假期間銷量增長(zhǎng)最快的家電品類。國(guó)美線下店的小熊、美的、格蘭仕廚房小家電體驗(yàn)區(qū)在“十一”期間人流不斷。截止10月5日，國(guó)美小家電品類銷售環(huán)比增長(zhǎng)35%。

　　時(shí)尚的科技類小家電也在“十一”期間迎來(lái)一波搶購(gòu)潮。外出游玩的國(guó)美用戶需要多角度的自拍來(lái)記錄生活，單反相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)銷量大幅增長(zhǎng)，便攜自拍桿、手持云臺(tái)、移動(dòng)Wi-Fi設(shè)備成為出游新寵。

　　受婚姻觀念不斷變化、單身潮出現(xiàn)、家庭規(guī)�？s小的社會(huì)因素影響，令小家電需求持續(xù)上升，這一趨勢(shì)在節(jié)后有望繼續(xù)強(qiáng)化并延續(xù)下去。

　　百貨成為銷售新亮點(diǎn)

　　十一假期國(guó)美超市百貨頻道為了豐富用戶的餐桌，新上架了近500款生鮮類商品，包括水果、海鮮、肉類等，最快24小時(shí)就能到達(dá)用戶的餐桌。非家電類百貨成為國(guó)美今年“十一”假期銷售新亮點(diǎn)，福臨門雪域鮮稻珍珠米、新疆庫(kù)爾勒香梨等食品百貨產(chǎn)品占據(jù)銷量榜前列。

　　

 

　　在“家·生活”戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，國(guó)美的經(jīng)營(yíng)品類早已實(shí)現(xiàn)從電器向家裝、家居、百貨多品類拓展。在“十一”促銷期間，品類豐富的百貨得以與家電銷售相互引流，各自精彩。

　　堅(jiān)果、零食在“十一”活動(dòng)期間受到各年齡段用戶的熱烈歡迎，宅在家的居民們不約而同地選擇用各色零食調(diào)劑口味，走親訪友的用戶則樂于用時(shí)尚健康、包裝精良的零食溝通情感�；旌蠄�(jiān)果作為時(shí)尚的炒貨新秀異軍突起，在假日期間持續(xù)熱銷。“混合堅(jiān)果”中三個(gè)最熱銷的品牌為“三只松鼠”“沃隆”“百草味”，都是口感香脆、老少咸宜的零食代表。

　　國(guó)美嚴(yán)選凸顯供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于零售平臺(tái)而言,供應(yīng)鏈的優(yōu)良和效率將產(chǎn)生直接影響。值得一提的是，國(guó)美嚴(yán)選戰(zhàn)略經(jīng)受了“十一”大促的考驗(yàn)。國(guó)美將30余年深耕家電的供應(yīng)鏈能力和優(yōu)勢(shì)延展至“家•生活”全領(lǐng)域，以專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度優(yōu)中選優(yōu)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的嚴(yán)選產(chǎn)品在活動(dòng)中受到了用戶歡迎。

　　在電器領(lǐng)域,國(guó)美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)持續(xù)釋放新動(dòng)能。比如，受核心零部件漲價(jià)影響，各大電視品牌通過調(diào)整終端售價(jià)消化成本上漲。面對(duì)這樣的形勢(shì)，國(guó)美提前鎖定大單貨源，聯(lián)合廠家補(bǔ)貼，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。定制的超高性價(jià)比的差異化產(chǎn)品更是受到消費(fèi)者熱捧，例如TCL的4K全場(chǎng)景AI電視C66系列，55英寸依舊是性價(jià)比之王，僅售2999元;三星QLED2019-2020年度最暢銷量子點(diǎn)電視65Q70，售價(jià)僅7199元;海信激光電視75-150英寸全線到手價(jià)不斷下探。十一期間，國(guó)美定制的高性價(jià)比電視銷售額占比超30%。

　　素來(lái)旗艦爭(zhēng)鋒的國(guó)慶手機(jī)市場(chǎng)，今年較往年有所不同，蘋果iPhone12、華為Mate40兩大旗艦系列新品延遲發(fā)布。華為、榮耀受芯片供應(yīng)問題影響貨源十分緊缺。國(guó)美提早預(yù)判，在8月中旬就開始啟動(dòng)備貨，確保“十一”消費(fèi)者能夠在國(guó)美線上線下購(gòu)買到價(jià)優(yōu)貨足的手機(jī)產(chǎn)品。針對(duì)市場(chǎng)緊缺的爆品，蘋果11系列國(guó)美備貨充足，并為消費(fèi)者補(bǔ)貼200元現(xiàn)金，帶動(dòng)此產(chǎn)品一舉成為國(guó)美十一大促手機(jī)銷量冠軍。榮耀、小米、IQOO等深受年輕人喜歡的品牌，熱銷產(chǎn)品均有單臺(tái)100-500元不等的直降優(yōu)惠。

　　而針對(duì)游戲本市場(chǎng)缺貨的現(xiàn)狀，十一期間，國(guó)美一方面鎖定大單采購(gòu)，保證豐富貨源，一方面對(duì)電腦全線產(chǎn)品開展?jié)M減買贈(zèng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)品可享免單。同時(shí)，針對(duì)廣受歡迎的輕薄本，國(guó)美也加大促銷力度，開展了曬單獎(jiǎng)現(xiàn)金紅包等互動(dòng)活動(dòng)。

　　雙節(jié)大促期間，國(guó)美借助自身供應(yīng)鏈底蘊(yùn)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)上體現(xiàn)出差異化特征，告別千篇一律,自然也成為更多用戶的選擇。

　　此外，本次雙節(jié)大促期間，國(guó)美通過“區(qū)域直播+門店直播+pop店直播”的方式進(jìn)行全網(wǎng)聯(lián)播，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)9天不停播。在此過程中，國(guó)美充分利用自身在供應(yīng)鏈、社群、物流、服務(wù)交付等全鏈條的資源和能力，充分釋放線上能量，不斷在實(shí)踐中落地?cái)?shù) 字化本地零售體系，通過新型消費(fèi)方式滿足用戶需求。

　　從線上到線下，從直播下單到社區(qū)送貨上門，國(guó)美的雙平臺(tái)的融合戰(zhàn)略得到了大規(guī)模演練，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在嚴(yán)選商品中得到淋漓盡致地體現(xiàn)，為用戶送來(lái)更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，更有溫度的服務(wù)。