拼多多牽手國(guó)美，家電電商格局或生變

　　雖然疫情對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成了不小的影響，但是對(duì)于未來(lái)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是國(guó)內(nèi)消費(fèi)力的進(jìn)一步挖掘，各大企業(yè)不僅信心滿滿，而且還將“信心”付諸行動(dòng)。日前國(guó)內(nèi)新電商平臺(tái)拼多多宣布，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的可轉(zhuǎn)債，假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將成為國(guó)美重要股東且為第三大股東。

　　一家是勢(shì)頭正旺的新電商平臺(tái)，另一家則為老牌的傳統(tǒng)家電品類(lèi)為主的零售企業(yè)，兩者“牽手”將會(huì)擦出怎樣的火花?

　　拼多多為何看上國(guó)美?

　　根據(jù)拼多多公布的消息顯示，其將認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。根據(jù)認(rèn)購(gòu)協(xié)議，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元，較上周五收市價(jià)溢價(jià)66.44%。假設(shè)悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán)，國(guó)美將向拼多多配發(fā)約12.84億股，占擴(kuò)大后已發(fā)行股本約5.62%。

　　不得不提的是，此次拼多多的出手可謂是“闊綽”，按照協(xié)議的轉(zhuǎn)換股價(jià)1.215港元，較消息公布前的國(guó)美收盤(pán)價(jià)溢價(jià)66.44%，而如果拼多多悉數(shù)行使，拼多多將持有國(guó)美逾5%的股份，僅次于黃光裕夫婦和方舟信托成為第三大股東，也將在國(guó)美內(nèi)部占據(jù)重要話語(yǔ)權(quán)。但是事實(shí)上，拼多多自己日子過(guò)得并不富裕甚至還處于嚴(yán)重的虧損中。據(jù)拼多多公布的財(cái)報(bào)顯示，在2019年拼多多虧損69.7億元，而在2018年更是虧損102.98億元。

　　自己還虧著錢(qián)卻高溢價(jià)地去“支援”國(guó)美，拼多多這樣的“神操作”又是為何?

　　根據(jù)公布的協(xié)議，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，兩大服務(wù)平臺(tái)將分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。

　　由此可見(jiàn)，根據(jù)協(xié)議，拼多多通過(guò)和與國(guó)美的合作，將彌補(bǔ)家電品類(lèi)和物流兩方面短板。據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，在國(guó)內(nèi)頭部電商中，京東憑借著自建物流體系贏得了消費(fèi)者的高口碑，而阿里巴巴則依靠菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和資本的操作，使得國(guó)內(nèi)主要的物流公司都成為了其合作伙伴，唯有拼多多在物流方面還處于空白。而據(jù)公開(kāi)資料顯示，國(guó)美旗下的安迅物流是全國(guó)綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，擁有超過(guò)6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　在國(guó)美零售有關(guān)公司授權(quán)發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券召開(kāi)電話會(huì)議上，國(guó)美CFO方巍就表示：“隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)開(kāi)始，國(guó)家也開(kāi)始大力推進(jìn)內(nèi)需，消費(fèi)擴(kuò)容，以加快形成強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這樣的一些政策方針，在這個(gè)政策方針里實(shí)際上也是大力優(yōu)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供給，著力建設(shè)城鄉(xiāng)融合消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建智能+消費(fèi)生態(tài)體系和持續(xù)提升居民的消費(fèi)水平，本次國(guó)美跟拼多多戰(zhàn)略合作恰恰是在這么一個(gè)大背景情況下，利用產(chǎn)業(yè)鏈、場(chǎng)景端的組合優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”方巍還強(qiáng)調(diào)，國(guó)美通過(guò)加盟方式將自營(yíng)、加盟店跟拼多多現(xiàn)在的客戶消費(fèi)群進(jìn)行了有效組合。國(guó)美物流雖然是中大件物流，同時(shí)也在大力推送店配，這塊業(yè)務(wù)平臺(tái)也將會(huì)對(duì)拼多多開(kāi)放。

　　突圍會(huì)動(dòng)誰(shuí)的“奶酪”?

　　在目前國(guó)內(nèi)的電商領(lǐng)域中，阿里巴巴、京東和拼多多可謂是毫無(wú)疑問(wèn)的三巨頭，而在各自發(fā)展路徑上也都個(gè)性鮮明，阿里巴巴的平臺(tái)模式使其成為最為豐富的電商，而京東在3C品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)一直無(wú)人撼動(dòng)，而依靠農(nóng)產(chǎn)品拼單而崛起的拼多多則一直在努力從三四線城市向一線城市消費(fèi)者靠攏。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，除了將物流配送這塊重要的短板補(bǔ)上以外，品類(lèi)的擴(kuò)充和模式的延伸也為拼多多帶來(lái)了更多的想象空間，同時(shí)也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們開(kāi)始“睡不著”了。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)就表示，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略投資國(guó)美，可進(jìn)一步擴(kuò)充品類(lèi)，突破“二選一”的限制，獲得更多大家電品牌的資源。“與國(guó)美零售的合作，能夠接入高客單價(jià)的家電品類(lèi)，助力提高人均消費(fèi)，也讓拼多多能夠更好地挖掘高線城市機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)資料顯示，拼多多由于拼單的模式所致，其客單價(jià)較低等數(shù)據(jù)一直在三大電商巨頭排行中處于落后，這也導(dǎo)致了拼多多推出“百億補(bǔ)貼”政策希望通過(guò)補(bǔ)貼諸如蘋(píng)果等高單價(jià)產(chǎn)品來(lái)提升客單價(jià)，同時(shí)向更多一線城市消費(fèi)者“突圍”，而如今，國(guó)美以3C家電為主的高單價(jià)全量商品的接入，無(wú)疑可以為拼多多的“百億補(bǔ)貼”尋找到更多的標(biāo)的，而在“百億補(bǔ)貼”的推動(dòng)下，此前在3C家電等品類(lèi)方面具有優(yōu)勢(shì)的京東等電商平臺(tái)，必將會(huì)感受到來(lái)自拼多多的壓力。

　　此外，拼多多并不會(huì)局限于國(guó)美一家，未來(lái)也會(huì)考慮與其他領(lǐng)域的品牌進(jìn)行類(lèi)似合作，而一旦拼多多開(kāi)始向線下“突圍”，則無(wú)疑會(huì)讓更多的新零售和O2O企業(yè)“睡不著”了。