小家電：是時勢造英雄還是英雄掌握了時勢？

　　2020年，小家電火爆看似是新冠疫情和“宅經(jīng)濟”聯(lián)合作用的結(jié)果，但實際上，背后的根本性動力在于需求風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，以及新消費方式的崛起。

　　縱觀小家電市場，小家電早已在上升曲線上。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2012年至2019年小家電年均復(fù)合增長率為13.3%，遠超家電行業(yè)整體增速水平。到2019年小家電市場規(guī)模已達4015億元，預(yù)測在2023年市場規(guī)模達到6460億元。

　　年初疫情的爆發(fā)，不過是加快了小家電的增長速度。在撇除了疫情這個黑天鵝之后，小家電依然是前途光明的產(chǎn)業(yè)。這背后依托的是生活質(zhì)量提升、電商渠道發(fā)展成熟、主體消費人群轉(zhuǎn)移等多重因素的重合。小家電，正站在新的消費趨勢的交點上。

　　時代已就緒

　　值得注意的是，2020年爆發(fā)的小家電，并非以美蘇九等以線下渠道為核心的小家電品牌，而是小熊、北鼎、新寶等新興小家電品牌，它們依托于互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)的渠道和營銷模式之下，開辟了新的戰(zhàn)場。從形式和結(jié)果來看，更像是早年“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的延遲性爆發(fā)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)”是當下爆紅的小家電的命脈與成功秘訣。與過去相比，當下消費模式最核心的變化，是電商渠道的快速崛起，自1997的B2B模式的開啟之后，中國電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了20余年的發(fā)展。在經(jīng)歷了幾輪洗牌之后，如今已經(jīng)形成了淘寶、京東、拼多多等頭部電商為主導(dǎo)的格局，正處于電商發(fā)展歷程的崛起期。

　　2008年，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投資，促使中國的道路設(shè)施、交通設(shè)施的快速完善，為物流的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，之后在加以電商平臺的物流建設(shè)，在中國鋪設(shè)了廣闊而全面的物流網(wǎng)絡(luò)，為電商的崛起提供了基礎(chǔ)條件。如今發(fā)展到2020年，電商已經(jīng)呈現(xiàn)出場景化、國際化、個性化、社交化四大趨勢。電商由綜合型網(wǎng)購不斷向母嬰、跨境、農(nóng)村等細分領(lǐng)域。

　　另一方面，通信設(shè)施的鋪設(shè)與完善，帶來了應(yīng)用場景的變化，移動設(shè)備快速普及，繼而迎來了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場的大繁榮。直播、社交、短視頻在4G高速網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展之下，迎來了空前的爆發(fā)，抖音、快手等短視頻平臺成為了繼QQ、微信等即時通訊平臺之后，新的流量池。而電商也在與直播、社交等互聯(lián)網(wǎng)新生事物快速融合，進而提煉出了直播電商、社交電商等新的展現(xiàn)形式。

　　2020年初，直播帶貨在線下營銷受限的情況下，爆發(fā)出了驚人的效率。不僅為商家?guī)�來了龐大�?ldquo;銷售數(shù)字”，同時在短短一年內(nèi)，直播帶貨便經(jīng)歷了高速發(fā)展、無序發(fā)展、監(jiān)管入場等發(fā)展流程，正在以更加健康的姿態(tài)影響消費市場。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了圍繞小紅書、抖音、快手等平臺的營銷模式，為小家電的互聯(lián)網(wǎng)打法的長足發(fā)展，提供了堅實的基礎(chǔ)。早在去年，小家電相關(guān)筆記在小紅書上已超過萬篇，而在抖音平臺上“好看的小家電種草”的綜合播放量已經(jīng)突破2020萬。

　　新消費下的小家電生意經(jīng)

　　在互聯(lián)網(wǎng)以及電商的發(fā)展過程中，主題消費人群發(fā)生了輪換，加之外部經(jīng)濟環(huán)境的變化，新的消費趨勢正在加速成型。最首要的變化是GDP提升，帶動生活質(zhì)量的提高，最直接的表現(xiàn)是作為剛需品的大家電的飽和以及小家電的快速發(fā)展。

　　根據(jù)信息咨詢公司Euromonitor的研究數(shù)據(jù)顯示，當人均GDP達到3000美元以上，小家電行業(yè)會呈出一個高速增長的曲線，因為小家電產(chǎn)品多數(shù)服務(wù)于人們提高生活品質(zhì)的需求。這個規(guī)律同樣適用于歐美、日本等發(fā)達地區(qū)，日本統(tǒng)計局2014年發(fā)布的調(diào)查顯示，收入水平高的家庭，其面包機、洗碗機、空氣凈化、吸塵器等小家電保有量更高。另有數(shù)據(jù)顯示，歐美家庭戶均擁有小家電超過30臺，而我國城市戶均小家電保有量僅在10臺左右，而農(nóng)村戶均保有量則不到5臺。

　　而我國的人均GDP在2008年就已經(jīng)超過了3000美元，在近年來快速發(fā)展，人均GDP在2019年達到10261.68美元。在生活水平提高，小家電保有量不足的情況，近幾年小家電的快速發(fā)展幾乎成為了必然。

　　另一方面，新消費趨勢的崛起，為小家電的發(fā)展指明了方向。當下爆紅的小家電，相較于傳統(tǒng)的小家電，是新消費品牌，此類品牌的崛起與中國主流消費人群的迭代密切相關(guān)。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著95后、甚至是00后消費者入場，其多元化、個性化的消費需求，推動消費品行業(yè)發(fā)生進一步分層和改變。

　　通常情況下，95年到09年出生的新世代被稱為Z世代，統(tǒng)計顯示，中國Z世代的人口數(shù)量約為2.6億人。在上一代人的財富積累之下，Z時代的生活富足，同時伴隨著互聯(lián)網(wǎng)共同生長，思維方式和消費模式發(fā)生了很大的改變。繼而形成了一系列新的消費趨勢，如“顏值經(jīng)濟”、“偶像經(jīng)濟”、“懶人經(jīng)濟”、“單身經(jīng)濟”、“宅經(jīng)濟”等。

　　新的消費人群早期面臨的是消費模式和產(chǎn)品向上一代消費人群的傾斜，導(dǎo)致新消費人群的需求的需求并未得到很好的滿足，在需求的積累之下，逐漸形成了新的市場機遇，促進了新消費品牌的興起。小家電正是在這種背景之下迎來機遇，并迅速爆發(fā)。

　　相比起傳統(tǒng)小家電，新興小家電更加講究短平快的打法，在營銷上更加依賴于互聯(lián)網(wǎng)，深耕小紅書、抖音、快手等聚集年輕人的平臺，同時在外觀設(shè)計上貼合“顏值經(jīng)濟”，通過聯(lián)動知名IP，收獲年輕消費者的喜愛，在功能上著重細分與“一人用”，以貼合“單身經(jīng)濟”的消費趨勢。以上種種讓新興小家電更能滿足新消費人群的需求。

　　時勢造英雄，還是英雄掌握了時勢?

　　海爾CEO張瑞敏曾經(jīng)說過，“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，新興小家電的成功恰恰印證了這句話的正確性。在疫情的催化下，小家電市場迎來爆發(fā)，但從更多的層面來講，疫情帶來的機遇不過是小家電的蓄勢待發(fā)。早在疫情來臨前，小家電就已經(jīng)借著時代的東風(fēng)助跑，等著積蓄了力量的撐桿一躍。小家電的騰飛絕不是偶然。