堅(jiān)守消費(fèi)者初心,美的616 BOSS直播爆品破圈持續(xù)強(qiáng)化品牌拉力
如果說(shuō)李佳琦的走紅,讓直播走進(jìn)了大眾視野,那么2020年的疫情則推動(dòng)直播由娛樂(lè)化走向商業(yè)化。“直播帶貨”不僅成為提升銷量、門(mén)店自救的銷售渠道,更以年輕人偏好的形勢(shì)給予品牌對(duì)話年輕消費(fèi)者的溝通機(jī)會(huì)。
近來(lái),美的616 BOSS直播上演了一場(chǎng)品牌圈粉年輕人的直播盛宴,以「堅(jiān)守消費(fèi)者初心」為內(nèi)核,采用「總裁下場(chǎng)直播帶貨」的營(yíng)創(chuàng)模式,令消費(fèi)者切身感受到品牌的真誠(chéng)與溫度。那么,在擁躉的品牌直播浪潮中,美的是如何打動(dòng)消費(fèi)者的?
BOSS鬼畜MV《難難》有話直說(shuō),釋放品牌年輕力
美的打破成功人士風(fēng)總裁硬照的傳統(tǒng)預(yù)熱宣傳形式,將BOSS光鮮亮麗背后說(shuō)不出的“難”一次吐個(gè)干凈,以首發(fā)單曲《難難》助力BOSS成團(tuán)出道。通過(guò)趣味性的調(diào)侃直言心聲,不僅在開(kāi)播前就建立了真情實(shí)感、平等溝通的語(yǔ)境,更通過(guò)年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的鬼畜形式進(jìn)一步釋放品牌年輕力,收獲了大量的好感及關(guān)注。
堅(jiān)守消費(fèi)者初心,價(jià)格觸底真實(shí)讓利終端用戶
直播福利必不可少,而美的總裁直播帶貨也并非是噱頭上的吸引,美的希望通過(guò)總裁代表品牌能夠真正的與消費(fèi)者平等對(duì)話。除了通過(guò)滿減、優(yōu)惠券、直播間專屬福利等多重福利最大限度的讓利消費(fèi)者,更有每十分鐘抽一次免單,直播全程送出全屋家電的重磅優(yōu)惠盡顯誠(chéng)意,令消費(fèi)者感受到「BOSS價(jià)到 一價(jià)到底」并非是一句簡(jiǎn)單宣傳口號(hào),而是品牌真誠(chéng)溝通用戶的初心。
攜手年輕力量,布局多直播平臺(tái)矩陣齊發(fā)力
一直以來(lái),美的秉承著“人性科技,更懂生活”的品牌理念,源源不斷地為萬(wàn)千消費(fèi)者創(chuàng)造集智能科技與生活美學(xué)為一體的大小家電,助力美的粉絲們暢享健康高品質(zhì)的美好生活。這是技術(shù)飛躍發(fā)展的時(shí)代趨勢(shì)下的順勢(shì)而為,也是美的在智能家居領(lǐng)域的美好愿景。而年輕用戶作為崛起的新生代消費(fèi)力量,更是品牌十分關(guān)注的用戶群體。除了鬼畜MV、總裁對(duì)話、勁爆福利外,美的亦做了很多年輕化的嘗試,邀請(qǐng)李現(xiàn)、吳昕、辣目洋子等明星證言,并在多平臺(tái)矩陣齊發(fā)力,全面點(diǎn)燃網(wǎng)友的熱情,實(shí)力寵粉。
以消費(fèi)者利益至上,品牌營(yíng)銷年輕化是美的本次總裁直播大獲成功的主要原因,但線上新型消費(fèi)不是無(wú)源之水、無(wú)本之木,多年的產(chǎn)品實(shí)力積累及全屋智能家居戰(zhàn)略及技術(shù)加持下,美的產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的智慧生活體驗(yàn)及品牌口碑,是本次美的直播背后最堅(jiān)實(shí)的支撐與消費(fèi)信賴。未來(lái),美的將繼續(xù)以產(chǎn)品為載體做強(qiáng)品牌、以用戶為中心做好內(nèi)容、以渠道為抓手做大零售,積極應(yīng)對(duì)營(yíng)銷變革,持續(xù)強(qiáng)化品牌拉力。
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