堅(jiān)守消費(fèi)者初心，美的616 BOSS直播爆品破圈持續(xù)強(qiáng)化品牌拉力

　　如今品牌營(yíng)銷環(huán)境面臨三大變革：市場(chǎng)之變、競(jìng)爭(zhēng)之變、營(yíng)銷之變，可觀之處在于消費(fèi)升級(jí)迭加而顯現(xiàn)的趨優(yōu)消費(fèi)，以及下沉市場(chǎng)消費(fèi)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，整體營(yíng)銷環(huán)境趨向于社群化、數(shù)字化、內(nèi)容化、口碑推薦及圈層營(yíng)銷，而這也為品牌進(jìn)一步溝通消費(fèi)者提出了更大的挑戰(zhàn)。

　　如果說(shuō)李佳琦的走紅，讓直播走進(jìn)了大眾視野，那么2020年的疫情則推動(dòng)直播由娛樂(lè)化走向商業(yè)化。“直播帶貨”不僅成為提升銷量、門(mén)店自救的銷售渠道，更以年輕人偏好的形勢(shì)給予品牌對(duì)話年輕消費(fèi)者的溝通機(jī)會(huì)。

　　近來(lái)，美的616 BOSS直播上演了一場(chǎng)品牌圈粉年輕人的直播盛宴，以「堅(jiān)守消費(fèi)者初心」為內(nèi)核，采用「總裁下場(chǎng)直播帶貨」的營(yíng)創(chuàng)模式，令消費(fèi)者切身感受到品牌的真誠(chéng)與溫度。那么，在擁躉的品牌直播浪潮中，美的是如何打動(dòng)消費(fèi)者的?

　　

 

　　BOSS鬼畜MV《難難》有話直說(shuō)，釋放品牌年輕力

　　美的打破成功人士風(fēng)總裁硬照的傳統(tǒng)預(yù)熱宣傳形式，將BOSS光鮮亮麗背后說(shuō)不出的“難”一次吐個(gè)干凈，以首發(fā)單曲《難難》助力BOSS成團(tuán)出道。通過(guò)趣味性的調(diào)侃直言心聲，不僅在開(kāi)播前就建立了真情實(shí)感、平等溝通的語(yǔ)境，更通過(guò)年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的鬼畜形式進(jìn)一步釋放品牌年輕力，收獲了大量的好感及關(guān)注。

　　

 

　　堅(jiān)守消費(fèi)者初心，價(jià)格觸底真實(shí)讓利終端用戶

　　直播福利必不可少，而美的總裁直播帶貨也并非是噱頭上的吸引，美的希望通過(guò)總裁代表品牌能夠真正的與消費(fèi)者平等對(duì)話。除了通過(guò)滿減、優(yōu)惠券、直播間專屬福利等多重福利最大限度的讓利消費(fèi)者，更有每十分鐘抽一次免單，直播全程送出全屋家電的重磅優(yōu)惠盡顯誠(chéng)意，令消費(fèi)者感受到「BOSS價(jià)到 一價(jià)到底」并非是一句簡(jiǎn)單宣傳口號(hào)，而是品牌真誠(chéng)溝通用戶的初心。

　　

 

　　攜手年輕力量，布局多直播平臺(tái)矩陣齊發(fā)力

　　

 

　　一直以來(lái),美的秉承著“人性科技,更懂生活”的品牌理念,源源不斷地為萬(wàn)千消費(fèi)者創(chuàng)造集智能科技與生活美學(xué)為一體的大小家電,助力美的粉絲們暢享健康高品質(zhì)的美好生活。這是技術(shù)飛躍發(fā)展的時(shí)代趨勢(shì)下的順勢(shì)而為，也是美的在智能家居領(lǐng)域的美好愿景。而年輕用戶作為崛起的新生代消費(fèi)力量，更是品牌十分關(guān)注的用戶群體。除了鬼畜MV、總裁對(duì)話、勁爆福利外，美的亦做了很多年輕化的嘗試，邀請(qǐng)李現(xiàn)、吳昕、辣目洋子等明星證言，并在多平臺(tái)矩陣齊發(fā)力，全面點(diǎn)燃網(wǎng)友的熱情，實(shí)力寵粉。

　　

 

　　以消費(fèi)者利益至上，品牌營(yíng)銷年輕化是美的本次總裁直播大獲成功的主要原因，但線上新型消費(fèi)不是無(wú)源之水、無(wú)本之木，多年的產(chǎn)品實(shí)力積累及全屋智能家居戰(zhàn)略及技術(shù)加持下，美的產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的智慧生活體驗(yàn)及品牌口碑，是本次美的直播背后最堅(jiān)實(shí)的支撐與消費(fèi)信賴。未來(lái)，美的將繼續(xù)以產(chǎn)品為載體做強(qiáng)品牌、以用戶為中心做好內(nèi)容、以渠道為抓手做大零售，積極應(yīng)對(duì)營(yíng)銷變革，持續(xù)強(qiáng)化品牌拉力。