劃重點(diǎn)！國(guó)美全球投資人會(huì)議透露關(guān)鍵數(shù)據(jù)

　　4月7日，國(guó)美零售全球投資人電話會(huì)議在京召開，國(guó)美零售創(chuàng)始人黃光裕先生、首席財(cái)務(wù)官方巍先生、企業(yè)發(fā)展與投資者關(guān)系總監(jiān)張景行先生出席會(huì)議。大會(huì)披露了2020年整體業(yè)績(jī)以及2021年圍繞“家·生活”戰(zhàn)略以及“18個(gè)月”目標(biāo)，國(guó)美的整體規(guī)劃布局情況。值得一提的是，本次會(huì)議也是黃光裕先生回歸國(guó)美后首次公開出席會(huì)議，備受市場(chǎng)投資者關(guān)注。

　　

 

　　“家·生活”戰(zhàn)略指引SKU拓展至50萬

　　在剛剛公布不久的2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，國(guó)美提出將加速拓品，在未來18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)SKU 50萬的目標(biāo)，引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注討論。在此次全球投資人大會(huì)上，針對(duì)拓品和供應(yīng)鏈體系建設(shè)，國(guó)美零售CFO做出了解答。

　　去年8月以來，國(guó)美宣布進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略第二階段，全面構(gòu)建起以線上平臺(tái)為主的線上線下雙平臺(tái)，形成國(guó)美覆蓋全場(chǎng)景的全渠道閉環(huán)生態(tài)模式。國(guó)美業(yè)務(wù)品類也逐漸從電器拓展至以“家”為核心的更多垂類。

　　“未來除了通過自營(yíng)，還將大力發(fā)展定制，并用積極開放的心態(tài)進(jìn)行第三方商家的招商。”方巍在7日的會(huì)議上表示，除電器外，國(guó)美將形成包括食品酒水、服飾鞋包、家居日用、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)在內(nèi)的6大類目，同時(shí)還將加入家裝家居以及服務(wù)類，形成一個(gè)全品類的大采購(gòu)平臺(tái)。預(yù)計(jì)在18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)將家電SKU從3W拓展至10W，非家電拓展至40W，加快實(shí)現(xiàn)SKU達(dá)到50萬的目標(biāo)。

　　方巍稱，“國(guó)美在家電領(lǐng)域積累了34年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)也是為數(shù)不多的供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)者，接下來將快速把家電領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他領(lǐng)域，吸納更多非家電領(lǐng)域商家共同成長(zhǎng)。”

　　事實(shí)上，在去年的自營(yíng)業(yè)務(wù)中，國(guó)美就已完成主打火鍋燒烤食材的“美鍋優(yōu)食”、生鮮等非家電品類拓展試驗(yàn)，同時(shí)國(guó)美緊緊抓住家裝發(fā)展趨勢(shì)，積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈透明化的線上線下家裝家居平臺(tái)。此外，國(guó)美還通過不斷加強(qiáng)和第三方外部供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)和流量共建，打造“自營(yíng)+聯(lián)營(yíng)”全渠道供應(yīng)鏈對(duì)外輸出。

　　在開放的生態(tài)圈下，國(guó)美也通過與拼多多、京東等頭部流量平臺(tái)、第三方廠商的深度戰(zhàn)略合作，致力實(shí)現(xiàn)流量共融和相互賦能。2021年，國(guó)美將繼續(xù)與各方伙伴在家電及非家電品類合作，發(fā)揮更為巨大的協(xié)同效益。

　　

 

　　緊抓突破新機(jī)遇 打造線上線下全場(chǎng)景平臺(tái)

　　去年疫情影響下，全民消費(fèi)增速放緩。2021年在構(gòu)建雙循環(huán)格局下，國(guó)家大力鼓勵(lì)支持零售行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，零售業(yè)回溫明顯，再加上消費(fèi)下沉趨勢(shì)明顯，四到六線城市擁有萬億級(jí)增量空間，消費(fèi)復(fù)蘇空間加大�；�于此，進(jìn)入“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的國(guó)美，加速了線上線下全場(chǎng)景雙平臺(tái)建設(shè)的進(jìn)程。此次投資人大會(huì)，方巍也對(duì)國(guó)美依托場(chǎng)景化打造，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)相互賦能做出了具體闡釋。

　　他表示，線上“真快樂”平臺(tái)定位“線上購(gòu)物廣場(chǎng)+本地生活服務(wù)”，主打國(guó)美全品類、全服務(wù)、全量SKU展示，通過一店一頁(yè)、一群一頁(yè)連接線下場(chǎng)景，特有的視頻導(dǎo)購(gòu)重新定義銷售各環(huán)節(jié)交互場(chǎng)景。

　　同時(shí)，“真快樂”也將圍繞“娛樂賣、娛樂買、分享樂”的營(yíng)銷模式，超越以往娛樂帶貨的傳統(tǒng)模式，激活銷售和消費(fèi)的娛樂化本能，讓大家像唱卡拉OK一樣，輕松參與娛樂化營(yíng)銷，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，僅第一季度，就實(shí)現(xiàn)了線上平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)近4倍的業(yè)績(jī)。

　　而線下平臺(tái)則建立以城市為單位、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋的線下網(wǎng)絡(luò)及四類主力店型，按照更符合用戶本地生活需求的生活圈時(shí)空半徑，進(jìn)行1-3公里生活圈、3-5公里生活圈、5-8公里生活圈的三級(jí)時(shí)空半徑，設(shè)置業(yè)態(tài)功能、場(chǎng)景力和體驗(yàn)感相互銜接的，網(wǎng)格化覆蓋的門店布局優(yōu)化和服務(wù)體系配置。

　　“線下門店將有家電專營(yíng)店、家裝家居專營(yíng)店、酒窖3專營(yíng)店、火鍋食材店等40多個(gè)專營(yíng)項(xiàng)目，18個(gè)月實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量達(dá)到6000家。”方巍說道。

　　

 

　　全力以赴加速進(jìn)擊 18個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)出爐

　　2月18日，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕先生發(fā)布“拼搏奮進(jìn)，再攀高峰”的內(nèi)部講話，提出“力爭(zhēng)在未來18個(gè)月時(shí)間內(nèi)恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”的目標(biāo)，激起行業(yè)震蕩。

　　不少專業(yè)人士表示，這一目標(biāo)并非不可實(shí)現(xiàn)，畢竟當(dāng)前各大電商巨頭尚未形成線上線下一體化的建設(shè)，而國(guó)美卻已率先形成了低成本高效率的全渠道流量的本地零售消費(fèi)平臺(tái)，這將有望成為國(guó)美突圍的新窗口。迎著此風(fēng)口，方巍在會(huì)上分別針對(duì)線上線下平臺(tái)及供應(yīng)鏈平臺(tái)發(fā)展 “如何達(dá)成18個(gè)月的目標(biāo)業(yè)績(jī)”，提到了多個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

　　其中，供應(yīng)鏈方面，國(guó)美現(xiàn)階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大類目商品采購(gòu)平臺(tái)，力爭(zhēng)18個(gè)月，SKU數(shù)量突破50萬(家電類從3W拓展到10W，非家電從7W拓展到40W)。供應(yīng)鏈平臺(tái)通過實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全渠道輸出，18個(gè)月將形成2000億規(guī)模，目標(biāo)3000億，未來五年形成萬億規(guī)模的供應(yīng)鏈體系。

　　此外，線下門店方面，國(guó)美力爭(zhēng)在未來18個(gè)月將國(guó)美電器的門店以自營(yíng)及加盟形式，通過網(wǎng)格化進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張至6000家，線下向線上導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)月活1億以上。

　　對(duì)于這一目標(biāo)，國(guó)美高層信心十足，“自2021年開年以來，從經(jīng)營(yíng)情況來看，無論電器銷售還是整個(gè)線上線下多平臺(tái)、多品類的GMV和日活增長(zhǎng)，都是比較可喜的，我們相信這種可喜的態(tài)勢(shì)是可持續(xù)的。”方巍如是說。

　　2021年是國(guó)美全力突圍的一年，也是黃光�；貧w后，國(guó)美重新創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之年。就像黃光裕說過的一樣，當(dāng)前是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，集團(tuán)上下個(gè)個(gè)敢拼才會(huì)贏。大家要繼續(xù)以不怕苦、能吃苦的牛勁推動(dòng)各項(xiàng)部署落地生根、開花結(jié)果，一步一個(gè)腳印向著經(jīng)營(yíng)目標(biāo)全力奮進(jìn)。