連續(xù)增長(zhǎng)這么多年,還能漲嗎?卡薩帝:天平自有答案

2022-04-22 17:09:15   來(lái)源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  作者:易牟  亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯有一句很出名的話:我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題,未來(lái)十年會(huì)發(fā)生什么變化,但很少有人問(wèn)我,未來(lái)十年有什么是不變的! ⊙韵轮猓瑢(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)把握住大趨勢(shì),然后朝著這個(gè)
  作者:易牟

  亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯有一句很出名的話:“我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題,未來(lái)十年會(huì)發(fā)生什么變化,但很少有人問(wèn)我,未來(lái)十年有什么是不變的。”

  言下之意,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)把握住大趨勢(shì),然后朝著這個(gè)基礎(chǔ)上創(chuàng)新才是最重要的。在中國(guó),如華為、大疆,這些知名企業(yè)都是在消費(fèi)電子浪潮迭起的時(shí)代,憑借科技創(chuàng)新一步步帶領(lǐng)手機(jī)、通信、無(wú)人機(jī)的升級(jí),以消費(fèi)者需求為錨,一步步成為了行業(yè)內(nèi)高端產(chǎn)品的代名詞。

  可見(jiàn),科技創(chuàng)新對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)尤為重要。事實(shí)上,過(guò)去二十年中國(guó)人的生活改變主要來(lái)源于兩個(gè)維度:一個(gè)是科技驅(qū)動(dòng),一個(gè)是需求驅(qū)動(dòng)。高端品牌卡薩帝,就是一個(gè)很好的標(biāo)桿案例。

  

 

  一、天平實(shí)驗(yàn)下,科技實(shí)力凸顯

  4月18日開(kāi)始,卡薩帝發(fā)布了天平實(shí)驗(yàn)系列視頻,向外界展示了各個(gè)產(chǎn)品在高端科技的引領(lǐng)地位。

  比如,卡薩帝鑒賞家冰箱,將兩顆質(zhì)量相同的包菜放入冰箱7天后,卡薩帝冰箱中的包菜仍然新鮮脆嫩,普通冰箱中的已經(jīng)干癟失水;將兩件相同的羊毛衫放入洗護(hù)后,拿出后發(fā)現(xiàn)卡薩帝洗衣機(jī)中的羊毛衫干爽蓬松柔順,普通洗衣機(jī)中的羊毛衫潮濕毛躁,進(jìn)行稱量發(fā)現(xiàn),卡薩帝洗衣機(jī)中的羊毛衫質(zhì)量更輕;將面膜進(jìn)行空調(diào)直吹20分鐘,稱量發(fā)現(xiàn),卡薩帝空調(diào)軟風(fēng)吹過(guò)的面膜仍保持較高的濕潤(rùn)度,質(zhì)量更重;同樣分量的披薩進(jìn)行烤制后拿出稱量,卡薩帝廚電烤出的披薩外酥里嫩、熟而不干,而普通烤箱溫度難控、整體干焦;同時(shí)開(kāi)啟熱水器,對(duì)比出水量的大小,卡薩帝熱水器出水量比普通熱水器增大至170%以上……

  天平實(shí)驗(yàn)中,卡薩帝產(chǎn)品與普通產(chǎn)品之所以會(huì)產(chǎn)生這種差異,根本原因在于差異化的原創(chuàng)科技。

  例如,卡薩帝冰箱搭載了MSA控氧保鮮科技,實(shí)現(xiàn)細(xì)胞級(jí)養(yǎng)鮮,可以將保鮮效果延長(zhǎng)8倍;空調(diào)采用了原創(chuàng)雙塔軟風(fēng)科技,雙貫射流勻風(fēng)技術(shù)打破傳統(tǒng)的硬風(fēng)直吹方式,避免硬風(fēng)引起的“空調(diào)病",解決了空調(diào)行業(yè)痼疾;熱水器則有“電熱雙動(dòng)力+原創(chuàng)瀑布洗”技術(shù),制熱速度比傳統(tǒng)燃?xì)饪?0%,出水量增大至170%以上。

  如此一來(lái),卡薩帝的冰箱、洗衣機(jī)、冰吧、廚電、熱水器等產(chǎn)品不僅僅只是一件件產(chǎn)品,而且演變成了“科技集群”,能夠更精準(zhǔn)的滿足用戶的差異化需求。

  也正因?yàn)槿绱,卡薩帝形成了“市場(chǎng)+口碑”的雙重共振。市場(chǎng)方面,2021年卡薩帝全年收入129億元,同比增長(zhǎng)超40%,1W+高端市場(chǎng)份額占比達(dá)40%以上,近五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36%;口碑方面,300年歷史的葡萄牙圣靈莊園、意大利坎頓莊園、萊茵河谷的Arenfels城堡、近2億的瑞士莊園、法國(guó)麗芙古堡、貝利尼博物館都有卡薩帝的入駐,在平均單價(jià)是行業(yè)2.4倍的情況下,復(fù)購(gòu)的老用戶也比比皆是。

  可以說(shuō),正是憑借差異化的原創(chuàng)科技,卡薩帝進(jìn)一步對(duì)高端群體實(shí)現(xiàn)了心智占領(lǐng),這與華為、大疆等科技公司的邏輯完全一致。

  

 

  二、需求與創(chuàng)新相輔相成,履帶式發(fā)展占位高端場(chǎng)景

  那么,原創(chuàng)科技的驅(qū)動(dòng)力是什么呢?

  縱觀改變生活的各項(xiàng)發(fā)明,從1858年第一臺(tái)洗衣機(jī)面世,到1902年第一臺(tái)空調(diào)吹出第一縷冷風(fēng),再到1923年第一臺(tái)家庭冰箱的出現(xiàn),人類不斷迭代的需求直接推動(dòng)著科技的發(fā)掘和進(jìn)步。

  最直觀的,近20年來(lái)中國(guó)消費(fèi)品牌迭代頻繁,而那些能夠穿越周期的消費(fèi)品牌,無(wú)一不是對(duì)用戶需求進(jìn)行了細(xì)致的挖掘、創(chuàng)造、滿足,也因此一步步推高行業(yè)和品牌的成長(zhǎng)空間。

  可見(jiàn),“需求”和“科技創(chuàng)新”相輔相成,這也解釋了卡薩帝的增長(zhǎng)邏輯。比如,2021年卡薩帝基于差異化原創(chuàng)科技,打造了衣、食、住、娛智慧場(chǎng)景,就是洞悉了用戶的新需求,從原創(chuàng)科技上的積累,快速換道場(chǎng)景,并對(duì)接進(jìn)入三翼鳥(niǎo)平臺(tái),為用戶解決了新房裝修、舊房局改等個(gè)性化場(chǎng)景需求,使得卡薩帝在行業(yè)處于弱周期的大環(huán)境下,仍然取得了40%的高增長(zhǎng)。

  由此而推之,增長(zhǎng)空間對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),與創(chuàng)新能力直接掛鉤,只要科技沒(méi)有終點(diǎn),就能持續(xù)挖掘需求、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求、滿足需求,增長(zhǎng)也就沒(méi)有終點(diǎn)。

  在阿里巴巴的內(nèi)部,對(duì)自身的崛起總結(jié)出了一套方法論,叫做履帶式發(fā)展。阿里的董事會(huì)主席兼CEO張勇這樣闡述:“我們永遠(yuǎn)為今天而工作,為明天而投資,為后天而孵化……不斷地去創(chuàng)造新事物、幫助原有業(yè)務(wù)升級(jí)。”

  這與卡薩帝的思維不謀而合:換道高端場(chǎng)景就是在下注未來(lái)、未雨綢繆。面對(duì)用戶不斷涌現(xiàn)的新需求,卡薩帝能夠快速通過(guò)原創(chuàng)科技將之實(shí)現(xiàn),為開(kāi)拓增長(zhǎng)新空間提供源源不斷的新動(dòng)力。

  最終,“需求”、“原創(chuàng)科技”和“增長(zhǎng)”三者形成了穩(wěn)定的正反饋?zhàn)饔,使得整個(gè)戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)能夠一步步穩(wěn)定向前推進(jìn)。

  或許,這也是為什么創(chuàng)牌僅十六年,卡薩帝卻能成為全球高端科技的代表,一次又一次刷新外界的認(rèn)知,持續(xù)夯實(shí)高端第一品牌地位的根本原因。而在未來(lái),卡薩帝差異化于行業(yè)的高端場(chǎng)景,也必將為高端用戶提供更精細(xì)化、高端化的體驗(yàn),形成持續(xù)穩(wěn)定的高增長(zhǎng)。

  

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責(zé)任編輯:zsz

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