揭開雙11大促序幕，森歌電器憑何“贏定雙11”？

　　10.25日，森歌在工廠舉行了以“贏定雙11”為主題的雙11啟動大會。此前“6·18”年中大促，森歌豪取線上平臺“四榜第一”的成績，而此次“贏定雙11”啟動會上，森歌自信地表示了再創(chuàng)新紀錄的決心。

　　

 

　　作為集成灶行業(yè)率先精細化布局線上平臺的企業(yè)，森歌連續(xù)三年榮獲618、雙11京東集成灶店鋪第一及單品第一的成績;今年618期間，森歌更是實現(xiàn)了“單品霸榜”的產(chǎn)品成就。那么森歌電器是憑何完成這么多項成就并且對即將到來的雙11同樣信心滿滿呢?

　　產(chǎn)品領先+創(chuàng)新營銷，品牌影響力持續(xù)擴大

　　產(chǎn)品領先一直是森歌的核心優(yōu)勢，這種領先不是單純的堆料、疊加功能，而是基于對市場的了解，對用戶的深耕，對技術的累積形成的質(zhì)變升級。也正因如此，森歌的產(chǎn)品才能在今年保持繼續(xù)領先。

　　2021年，森歌在市場上打出了多款爆款產(chǎn)品，比如i8智能蒸烤集成灶&u8除菌集成洗碗機套裝;比如618期間兩分鐘售罄的D3ZK-E智能蒸烤集成灶。還有下半年發(fā)布的i5系列等產(chǎn)品，都迅速走紅市場，成為今年的明星產(chǎn)品。

　　尤其是618期間風光無兩的D3ZK-E智能蒸烤集成灶天貓精靈款，此次雙11預售開啟后，再次先聲奪人，在天貓預售榜輕松奪得預售榜雙榜第一。用戶對森歌產(chǎn)品的期待可見一斑。與此同時，森歌集成洗碗機也豪取京東、蓋得、太平洋網(wǎng)絡等平臺的第一。

　　

 

　　

 

　　在技術層面，森歌無論是主營的集成灶，還是集成水槽、洗碗機和不銹鋼櫥柜產(chǎn)品，都有自己的產(chǎn)品核心技術，如集成灶的風機、燃燒器等核心部件。這些技術構(gòu)筑了一道“護城河”，確保了產(chǎn)品在激烈的市場競爭中能通過差異化技術帶來的全新功能體驗脫穎而出。

　　2021年森歌了提出“1個理想廚房，2臺森歌剛好”的理念，同時推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機兩款新品，構(gòu)建新時代下“理想新廚房”的全新模樣。i8智能集成灶將大吸力、大容量、大火力、蒸烤一體、智能語音、手機遠程操控等多項實用功能集合到了一身，用技術優(yōu)勢再一次提升了廚房烹飪體驗。

　　如果說跬步而積的產(chǎn)品領先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實修為，那么花樣繁多的營銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時代傳播媒介下飄逸靈動的身法。

　　森歌一直高度重視品牌投入，除了投放央視廣告、高鐵等媒介，還積極投入新媒體資源，保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度，為線上線下拓展提供強勁品牌背書。

　　自今年2月份以來，森歌線上營銷動作不斷。線上直播活動、短視頻平臺話題挑戰(zhàn)賽、第四屆蒸烤節(jié)、聯(lián)合奧運冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計劃”、新品發(fā)布會等等，每一次活動都取得了顯著的效果與反饋。

　　這些活動都是森歌年輕化營銷創(chuàng)新理念上的一個個代表和縮影，充分反映了森歌在營銷上善于契合時代特色、生活熱點，能夠用喜聞樂見的形式讓廣大用戶知道森歌，了解森歌產(chǎn)品。

　　線上線下相結(jié)合，渠道布局更加完善

　　集成灶作為前端安裝的耐用消費品，渠道布局和售后服務體系的建立至關重要。森歌堅持線上線下雙渠道的布局策略。據(jù)了解，森歌全國服務網(wǎng)點超3000+家，覆蓋區(qū)域多。森歌改變傳統(tǒng)營銷思維，發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘，電商平臺與線下門店相互借力，開啟新零售模式。同時以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣，最大化聚合門店端、網(wǎng)絡端的流量，進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。

　　正是憑借產(chǎn)品實力的領先、創(chuàng)新的營銷方式、線上線下結(jié)合的渠道格局，森歌才有如此大的信心和底氣面對即將來臨的雙11，面臨競爭愈發(fā)激烈的市場業(yè)態(tài)。2021年的森歌，已經(jīng)羽翼齊展，厚積薄發(fā)地超額完成了預定的銷售規(guī)模，同時繼續(xù)保持了領跑行業(yè)大盤的高增長。

　　無論是從產(chǎn)品、渠道、營銷等內(nèi)部條件歸因，還是銷售規(guī)模上的呈現(xiàn)結(jié)果歸因，森歌面對今年的雙11都有足夠的底氣的自信。正如森歌電器董事長范德忠所說的，此次雙11啟動大會，既是對過去取得的碩果的肯定，也是對即將來臨的這場戰(zhàn)斗提出新的希冀和展望。