內(nèi)銷26連冠后，格力2021開年線上銷量暴增163%

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)在線、華安證券研究所公開的2020年1-12月份空調(diào)分品牌內(nèi)銷市占率，格力電器2020年家用空調(diào)內(nèi)銷銷量以36.9%的份額占比排名行業(yè)第一，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)跑地位。

　　(圖為空調(diào)內(nèi)銷分品牌2020年累計(jì)市占率、2020年12月市占率、2019年12月市占率

　　資料來源：產(chǎn)業(yè)在線、華安證券研究所)

　　自1995年以來，格力家用空調(diào)內(nèi)銷份額已經(jīng)連續(xù)26年領(lǐng)先，面對風(fēng)云多變的市場情況，格力多年來不斷的“自我革新”是其持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。華泰證券研究所如此評價(jià)格力2020年的改變：“格力公司啟動大規(guī)模新零售模式改革，驅(qū)動渠道去庫存，提升產(chǎn)品競爭力，維持了零售市場的份額優(yōu)勢，在空調(diào)行業(yè)面臨持續(xù)洗牌的情況下，公司主動調(diào)整，著眼長期可持續(xù)發(fā)展，渠道變革有望逐步收獲紅利。”

　　券商眼中“格力大規(guī)模新零售模式改革”是怎樣進(jìn)行的?渠道變革紅利，在2021年剛剛過去的一個(gè)月又如何顯現(xiàn)?

　　2020年，疫情沖擊了線下門店的銷量，也加速改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣。董明珠走上直播臺前，推動格力線下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。“我希望通過我的直播，引導(dǎo)他們真正融入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把線上和線下結(jié)合起來。”

　　從2020年4月的首場直播，到“雙十二”收官直播，以“格力董明珠店”為主要平臺，董明珠通過13場直播城企聯(lián)動，將格力“中國風(fēng)”吹遍大江南北，也通過親身示范和直播現(xiàn)場的近距離訪談，與銷售公司、經(jīng)銷商共同探索具有格力特色的“新零售”模式。

　　(圖為雙十二直播上格力經(jīng)銷商代表分享“新零售”經(jīng)營體驗(yàn))

　　新零售直播變革的同時(shí)，格力線下門店的“場景化”改造也在逐步推進(jìn)。通過改造布局設(shè)計(jì)和制定用戶體驗(yàn)活動，格力不少線下門店將傳統(tǒng)的產(chǎn)品陳列轉(zhuǎn)換為生活場景，為消費(fèi)者打造沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　2020年直播收官后，董明珠表示，2021年格力新零售模式將陸續(xù)在全國各地進(jìn)行試點(diǎn)和全面布局，全國巡回直播也將繼續(xù)進(jìn)行。而在當(dāng)前，2021年直播還未正式開始的“空窗期”，格力渠道變革的紅利通過線上銷量的增長已然顯現(xiàn)出來。

　　根據(jù)華安證券研究所的格力月度銷售數(shù)據(jù)匯總，2021年以來，截至第四周，格力的線上銷量同比增長86%，增長率遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)其他品牌。

　　(圖為21Q1截至W04格力銷售數(shù)據(jù)累計(jì)匯總 資料來源：奧維云網(wǎng)、華安證券研究所)

　　再從更微觀的周度數(shù)據(jù)來看，根據(jù)21W3中怡康數(shù)據(jù)，格力空調(diào)線上銷量同比大幅增長163.8%，線上線下齊發(fā)力，在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。

　　(圖為21W3中怡康分品牌周度數(shù)據(jù) 資料來源：中怡康，天風(fēng)證券研究所)

　　新零售變革，是保持格力2020年內(nèi)銷份額的重要引擎，也是未來渠道發(fā)展的不竭動力。變革之外，格力也有自己的堅(jiān)守，正如董明珠所說：“我還是堅(jiān)持‘實(shí)’的精神，創(chuàng)新是首位，掌握核心技術(shù)是關(guān)鍵。”變革與堅(jiān)守之間，格力的發(fā)展韌勁盡顯。