TCL：出海三級(jí)跳

　　TCL出海20年來，在全球化上取得了令人矚目的成績(jī)：2018年TCL電視的全球出貨量排名第二。2019年1-5月海外市場(chǎng)銷量同比上漲43.1%，北美銷量更是大幅提升達(dá)96.8%。

　　與其他國(guó)內(nèi)品牌只注重短期的營(yíng)銷效益的出海模式相比，TCL全球化道路表現(xiàn)最突出的亮點(diǎn)，分別是“推陳出新”的本土化戰(zhàn)略和用世界語言講述中國(guó)品牌故事的全球化思維。

　　從1999年簡(jiǎn)單并購(gòu)的“走出去”，到深耕本地化的走進(jìn)來，再到全球品牌研發(fā)升級(jí)的走上去，TCL在完成三級(jí)跳式的出海蝶變的同時(shí)，也給中國(guó)企業(yè)出海之路提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　走出去

　　上世紀(jì)90年代末到20世紀(jì)初，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，海外還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)，作為第一個(gè)吃螃蟹者，就要付出摸索的代價(jià)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)家電企業(yè)的海外布局方式很直接，為了保持商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)海外生產(chǎn)線和海外品牌則可以說是最直接的方式。

　　1999年，對(duì)于TCL而言是具標(biāo)志性的一年。年初，TCL收購(gòu)越南彩電生產(chǎn)企業(yè)——陸氏同奈電子公司，進(jìn)入越南市場(chǎng)，開始進(jìn)行海外工業(yè)能力輸出的嘗試，這也標(biāo)志著TCL國(guó)際化的開端。

　　2001年，中國(guó)加入WTO之后，TCL意識(shí)到整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化和中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的趨勢(shì)不可阻擋，因此也加快了跨國(guó)并購(gòu)、借船出海的步伐。2004年，TCL收購(gòu)法國(guó)湯姆遜全球彩電業(yè)務(wù)和法國(guó)阿爾卡特全球移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，為TCL在電視產(chǎn)業(yè)和通訊產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)奠定了技術(shù)、渠道等方面的基礎(chǔ)。

　　然而，跨國(guó)并購(gòu)充滿險(xiǎn)阻艱辛，TCL在2005-2006年陷入低谷。2006年6月，TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生寫下著名的《鷹的重生》文章，號(hào)召TCL人以重生的精神變革創(chuàng)新，堅(jiān)定推進(jìn)國(guó)際化事業(yè)。2007年，李東生用18個(gè)月時(shí)間帶領(lǐng)TCL整體扭虧為盈，國(guó)際化進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。

　　2015年后，TCL制定了“三軍聯(lián)動(dòng)、品牌領(lǐng)先，扎根重點(diǎn)市場(chǎng)”的國(guó)際化再出發(fā)路線圖，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)，尤其是新興國(guó)際市場(chǎng)。其中，波蘭工廠主要輻射歐洲市場(chǎng);越南工廠主要輻射東南亞市場(chǎng);墨西哥工廠主要輻射北美和中美市場(chǎng);埃及合資工廠輻射整個(gè)非洲和中亞市場(chǎng);巴西合資工廠覆蓋整個(gè)南美洲。

　　從更長(zhǎng)的時(shí)間周期看，以TCL為代表的中國(guó)家電企業(yè)在海外的擴(kuò)張，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單銷量或者市場(chǎng)份額的占有。中國(guó)家電企業(yè)曾經(jīng)歷過很長(zhǎng)時(shí)間的“貼牌代工”，歷經(jīng)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變期與全球化過程中的各種挫折，才有了今天類似TCL這樣的自主品牌。

　　作為國(guó)際化先行者，TCL面對(duì)的注定是一條未知的道路，也遭遇了諸多未曾預(yù)料的困難和挑戰(zhàn)。但無論如何，這些探索和經(jīng)驗(yàn)為TCL未來的國(guó)際化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。